ПРОДАЖБА НА 80 000 ХИЛЯДА ЧАСА ЗА ГОДИНА, МЛАДАТА ШВЕЙЦОВА КОМПАНИЯ ФИЛИП СТЕЙН стана ЕДИН ОТ СВЕТОВНИТЕ ЛИДЕРИ В ДОСТЪПЕН ЛЮКСУРЕН СЕГМЕНТ. ТУК ЗА ПЕТИ ГОДИНИ, ПРЕДСТАВЛЯВАЩИ СЕ ПРОДУКТИТЕ В ОАЕ, ДЕКЕМВРИ НА ПОСЛЕДНАТА ГОДИНА, ДРУЖЕСТВОТО ОТВОРИ ПЪРВИЯ БУТИК В МОСКВА, КОЙТО ВНИМАНИЕТО ВНИМАНИЕ НА РУСКАТА ПУБЛИКА. СЕКРЕТИ НА УСПЕХ И ПЛАНОВЕ ЗА БЪДЕЩЕТО ДЕЙСТВАТЕ НА ОСНОВАТЕЛЯ И ПРЕЗИДЕНТА НА ДРУЖЕСТВОТО, ЩЕ СЕ СМЕСТВАМЕ ВРЕМЕТО НА ПОСЕЩЕНИЕТО В ДУБАЙ.
Уил, какво те накара да излезе с толкова забележителен детайл като два циферблата на едното, което го прави запазена марка на часовниците на Philip Stein?
Причината, поради която създадохме тази „двулична“ версия на циферблата, е, че светът става все по-малък и хората живеят по-близо един до друг, в буквален и образен смисъл. Например вчера бях в Цюрих, днес седя и говоря с вас в Дубай, следващата седмица ще бъда в Америка. Ето защо „две циферблати в едно“ е, по своя начин, нашето първоначално ноу-хау. Просто задавате местното време на един циферблат, а часа на вашата дестинация - на втория. И не е нужно да се занимавате с умственото преизчисляване на различни часови зони, всичко това пред очите ви. Сега съм сигурен, че създадохме марка часовници, която е уникална по своя дизайн и разпознаваема отдалеч.
Какво време е зададено на часовника ви сега?
Сега на един циферблат на часовника ми е зададено американско време (моят дом е там), а на втория - време в Цюрих. Това е много важно за мен, тъй като моята компания работи в Швейцария.
Как ви хрумна идеята да създадете своя собствена марка часовници? Доколкото знам, никога не сте работили в часовниковата индустрия, нали?
Абсолютно прав. По професия съм маркетолог. Срещнахме се с жена ми преди 12 години, тя имаше собствена компания за часовници, която продаваше в този момент. Казах й: „Нека бъдем не само партньори в живота, но и партньори в бизнеса и ще помислим какво можем да правим заедно.“ Тя отговори, че знае за часовниците и забелязах, че познавам добре маркетинга, така че се появи идеята за създаване на собствена марка часовници. Затова започнахме да разработваме часовници, които са здрави и имат уникален вид с двойно набиране. Започнахме дейността си през 2002 г., а през следващата година ще отбележим десетата годишнина на Филип Щайн.
Между другото, в чия чест беше кръстена вашата компания? Това ли беше името на вашия баща, дядо или друг роднина?
Нито едното, нито другото, нито третото (смее се). Точно в момента на търсене на име за нова компания, жена ми носеше дете под сърцето си. Решихме, че ако се роди момче, ще го наречем Бен Филип. Но когато се роди синът ни, просто го нарекохме Бен и когато компанията на часовниците се „роди“, това „дете“ получи втората част от името - Филип, добре, името на нашето семейство е Щайн.
Колко души са в основния ви екип?
Днес имаме два офиса. Единият в Цюрих, където работят шестима души. И още една в Маями, в която работи екип от 30 души.
Каква беше първата реакция на гигантите на часовниковата индустрия, когато Филип Щайн за пръв път се появи на пазара?
Първата реакция беше усмивка, тъй като повечето от известните часовникови компании всъщност не вярваха, че могат да бъдат измислени концептуално нови часовници. Ние обаче сме разработили достоен продукт и не само благодарение на уникалната технология на естествените честоти, но и на оригиналния дизайн.
Моля, кажете ни повече за тази технология на естествените честоти.
Технологията на естествените честоти (Natural Frequency Technology) се основава на използването на ключови честоти, които имат благоприятен ефект върху човешкото здраве и качеството на живот. Честотите, вградени в часовника Philip Stein, информират био полето на собственика, което увеличава неговата устойчивост на стрес. Технологията Eigenfrequency е вградена в метални дискове, вградени във всички часовници на Philip Stein. Година след като първият часовник с патентованата ни технология се появи в продажба, клиентите ни изпратиха писма, в които им казвахме за подобряване качеството на съня си, намаляване на стреса и подобряване на цялостното благополучие.
Вярно ли е, че първият часовник на Philip Stein е купен от Мадона?
Да, наистина. Мадона ни каза чрез асистента си, че харесва самия часовник Philip Stein и уникалната естествена честотна технология, вградена в него. Когато Мадона беше в телевизионното шоу на Опра Уинфри, тя й подари часовника ни като подарък. Казват, че наистина харесвала Опра. И през 2003 г. тя ни се обади и каза, че харесва часовника Philip Stein и би искала да го демонстрира в програмата си „Любимите неща на Опра“. Можете ли да си представите какво се случва в Америка, когато Опра одобри нещо? Хората просто полудяват. Хората, дори не си спомняйки името на марката, отиват в магазина и купуват това, което Опра показа в шоуто си!
Започнахме с малко капитал, когато основахме компанията и в рамките на шест месеца спечелих първите пет милиона долара. Това беше добро начало за Филип Щайн. След това, през 2005 г., Опра показа другия ни модел на гледане в телевизионното си шоу, а през декември 2010 г. тя избра нашата марка за гледане като официална за прощалното си шоу. В чест на това ние разработихме и пуснахме специална линия от часовници за 25-та годишнина от шоуто на легендарния и най-богат телевизионен водещ в САЩ и, може би, в света - Опра Уинфри.
Кои други известни хора носят часовника ви?
Philip Stein е любима марка на известни личности като Опра Уинфри и Мадона, които вече са посочени от мен, както и Джесика Алба, Хю Джакман, Рупърт Мърдок, Джаки Чан и много други. Знам, че имате бутик в Москва.
Как бяха получени колекциите ви в Русия?
Да, миналия декември открихме водещия бутик на Philip Stein в търговския център Atrium. Той стана първият в мрежа от бутици, които планираме да отворим в Русия в близко бъдеще. В момента продажбите вървят добре. Сега започнахме мащабна PR кампания и съм сигурен, че според нейните резултати продажбите ще се увеличат.
Кои пазари смятате за ключови за марката Philip Stein?
Основният ни пазар е САЩ. А също така и страните от Карибите и Канада, където имаме добре развита мрежа за дистрибуция. Днес нашите интереси се простират до Азия и пазарите на Близкия изток.
Какви са вашите планове за разширяване в ОАЕ?
Представени сме на пазара на ОАЕ от 5 години. Тук имаме добър партньор на дребно - Rivoli Group. В момента нашите колекции са представени в 35 магазина на Rivoli и няма да спираме до там.
Колко струва часовник на Philip Stein? Колко часа продавате годишно?
Цените започват от $ 600 и стигат до $ 25 000, ако часовникът е в златен калъф и инкрустиран с диаманти. Продажбите на нашите часовници растат година след година от основаването на Филип Щайн. Разбира се, през 2008 г. наблюдаваме известен спад, свързан с глобалната рецесия, като всички други производители на луксозни стоки. Затова ще кажа, че 2010 г. започна много по-добре в сравнение с 2009 г. Средно продаваме около 80 000 часа годишно.
Моля, разкажете ни за непосредствените планове на Филип Щайн.
Наскоро разработихме т. Нар. „Гривна за сън“, която може да помогне на хората да спят по-добре. Проведохме проучване във връзка с независима лаборатория за сън, за да докажем, че можете да заспите по-бързо, да спите по-дълго, да се събудите и да се чувствате по-будни и свежи - всичко това успяхме да докажем. След месец планираме да проведем презентация на тази гривна за пътниците на Emirates Airlines. Споразуменията с авиокомпанията вече са постигнати.
Добра идея, сигурен съм, че ще получите много положителни отзиви от често летящи пътници. Кажете ми, имат ли колекции Philip Stein женски модели часовници?
Да, разбира се, имаме часовници за жени. Забелязахме, че много съвременни дами обичат да носят големи часовници. Имаме специален модел, който нежно приляга на китката ви, когато го облечете. Този модел е напълно различен от традиционните мъжки часовници и изглежда много елегантен.
Благодаря за интересния разговор, Уил. Желаем ви нови постижения и нови пазари.
