Швейцарски гланц от MM SCARPA

В МОДНИЯ КОСТУМ НЕ ИМА МАЛКО ЗАГЛАВИЕ. И, разбира се, ПЪРВИЯТ, ДОБРЕ ИЛИ МОЖЕ ДА СЕ ВТОРИ, КОИТО ВИНАГИ ПЛАЩАТ ВНИМАНИЕ - ТОВА Е ПРАВИЛНО ПОДГОТВЕНИТЕ ОБУВКИ. Така че вече се е случило, че ЖЕНА ФУТБА В СВЕТА СЕ ИЗПОЛЗВА МНОГО ПОВЕЧЕ ОТ МЪЖ. НО ОГРАНИЧЕНА ОФЕРТА НЕ ЛЕСНО ЗА Опростяване на ИЗБОР, а по-скоро ГРЕШЕН. ПОСЛЕДНО НА ПАЗАРА НА ОАЕ се появи ШВЕЙСКАТА МАРКА НА МЪЖКИ ОБУВКИ "ММ SCARPA". ЗА ОСНОВНИТЕ ПРЕДИМСТВА СЕ ИЗПОЛЗВАХА С СУЛТАН АЛ ОБЕЙДИ, ГЛАВЕН ИЗПЪЛНИТЕЛЕН ДИРЕКТОР НА ПРЕДСТАВЛЕНИЕТО НА КОМПАНИЯТА В АРАБ ЕМИРАТИ.

Г-н Ал Обайди, защо решихте да се занимавате с продажба на мъжки обувки?

Моята компания Scarpa Shoes Trading е агенция и дистрибутор на марката MM Scarpa в страните от ОАЕ и GCC. Избрахме тази марка заради нейната уникалност, както по отношение на дизайна, така и по отношение на качеството на продукта. За нас беше важно да предложим на пазара висококачествени мъжки обувки за бизнес, които да се различават от другите, които вече имат. Освен това умишлено не потърсихме място за бутик в добре познати големи търговски центрове, а решихме да отворим първия си фирмен магазин в началото на миналата година в Дубайския международен финансов център (DIFC), където работят офис служители, които са наши директни потребители.

Защо открихте, че именно в DIFC е най-добре да отворите магазин за мъжки обувки?

Проведохме проучвания, проучихме големи търговски центрове като Wafi, BurJuman и други, които ни предложиха място за магазин. В крайна сметка решихме, че DIFC ни подхожда идеално по различни причини. Първо, ние не продаваме дамски или детски обувки, а основната категория посетители на DIFC са мъже бизнесмени с доходи над средните. И така, именно тук се намира нашата целева аудитория, за която се правят колекции от обувки и аксесоари MM Scarpa. Според мен изборът се оказа идеален, тъй като в DIFC бизнес хората се срещат за обяд или вечеря, офисите на водещи финансови и консултантски компании са разположени тук, до него лесно се стига от главните магистрали на града и от големите бизнес хотели. Освен това няма магазини на нашите конкуренти, което също ни улеснява в промотирането на марката MM Scarpa на този пазар.

Кой смятате за основни конкуренти на MM Scarpa?

Бих казал, че това са водещи производители на мъжки бизнес обувки, обикновено италиански или английски. Но не бих посмял да посоча много наши известни марки като наши преки конкуренти, тъй като обувките MM Scarpa се сравняват благоприятно като цена. Много хора се чудят откъде са дошли швейцарските обувки, защото традиционно тази страна не е свързана с производството на обувки, тук е шоколад, сирене и часовници, да. Гордеем се, че MM Scarpa не е марка с дълга история, но днес тя може напълно да се конкурира с водещите световни производители както по качество, така и по цена и в бъдеще да стане международна водеща марка обувки за мъже.

Какви са ценовите диапазони на продуктите на MM Scarpa?

Предлагаме обувки MM Scarpa, в зависимост от дизайна, на цена от 1000 до 2000 дирхама, чанти и куфарчета - от 2800 дирхама, и кожени изделия (колани, портфейли, държачи на визитни картички и други стоки) - от 480 дирхама. Съвсем разумни цени, според мен. Купувачът обаче винаги има възможност да избира и сравнява. Вярвам, че MM Scarpa поддържа добро съотношение цена-производителност. Ако говорим за обувки, имаме бизнес обувки (класически обувки и обувки), модни обувки (мокасини, ботуши на глезена, ботуши) и голям избор на сандали. Други категории включват аксесоари. Всички наши продукти се различават по стилове, цветове и текстури. И така, изборът е голям.

Колко често попълвате колекциите си?

Към днешна дата разполагаме с повече от 40 различни колекции обувки, които се различават по стил, материали и цветове. Разбирате, че е невъзможно да си представим едновременно всичко в нашия магазин, затова периодично допълваме съществуващите линии с нови.

Или например можем да предложим на купувача обувки по поръчка, ако той хареса определен модел, но иска той да е с различен цвят или от различна кожа. Можем да му помогнем в това.

Имате ли вече редовни клиенти? Как поддържате интереса им и насърчавате новите покупки?

Тъй като MM Scarpa е нова марка на пазара, ние постоянно изучаваме търсенето на клиенти. И въз основа на това ние допълваме колекцията с нови мостри. Много от нашите клиенти харесват обувки от лакована кожа, други купуват обувки, изработени от екзотични сортове кожа - крокодил, змия, гущер, някой като велурени или бронзови обувки.

Вече сме формирали кръг от редовни клиенти, от тези, които отговарят на стила и качеството на ММ Scarpa. Един от най-важните показатели за тези обувки е също невероятен комфорт, следователно, ако обувките са подходящи за купувача, той може да придобие от три до шест чифта наведнъж. Гражданите на страните от GCC обичат чехли с различни цветове и рядко купуват обувки или обувки, докато европейците, напротив, купуват бизнес обувки от нас.

Като награда за нашите редовни клиенти, закупили от осем до десет чифта обувки от нас, ние предлагаме един чифт обувки като подарък. Изчисляваме средната цена на покупката му и за тази сума той може да избере бонус двойка. Освен това за всяка нова покупка отчитаме 10% бонус точки, а когато човек спечели 100%, той може да разчита и на чифт обувки или аксесоар като подарък. Друга мярка за насърчаване са бонус точките за всеки, който препоръчва магазина ни на своите приятели. Вярвам, че подобна реклама е най-добрата и най-ефективната.

Харесвате ли лично обувките на MM Scarpa?

Нося го с удоволствие. Разбира се, когато съм в ОАЕ, това са предимно чехли, но когато пътувам до Европа, където трябва да ходя много, винаги нося обувки или обувки MM Scarpa, тъй като те са много леки и изненадващо удобни.

Тъй като водещият магазин вече е отворен, какви са бъдещите ви планове за разширяване на присъствието на марката в региона?

Първите стъпки за по-нататъшно разширяване, в съгласие с марката, ще бъдат отварянето на марковите отдели на MM Scarpa в големи универсални магазини в ОАЕ и в страните от региона. Вече представяме нашите продукти в универсалните магазини на Salam в търговските центрове Wafi и Mirdif City Center и водим разговори с други големи многобройни галерии. След това ще развием бизнес в ОАЕ и в съседните страни от Персийския залив. Надявам се той да бъде успешен.

Благодаря за разговора, господин Обаиди. Успех на вас.