Стюарт Касиди,
вицепрезидент по обслужване на клиенти в IFA Hotels & Resorts.
БЕЗОПАСНОСТИ ПО СЪСТОЯНИЕТО НА ПАЗАРА НА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ НЕ СТОПЕТЕ ЗА НИЩО ДЕН. НЯКОИ ДАВА ПАРАЛНИ НЕГАТИВНИ ОЦЕНКИ, ДРУГИ, ДРУГИ, ТУНОВИ ПОЗИТИВНИ И ВЕЧЕ МНОГО. КАКВО ИЗПОЛЗВА С НАЙ-ГОЛЕМИТЕ ПРОЕКТИ? КАК СЕ СЛУЧАВАТ ДРУГИ РАЗВИТИЯ И ИНВЕСТИТОРИ? ЗА ОТГОВОРИ, АПЕЛИРАХМЕ НА ПАЗАРЕН ЕКСПЕРТ, СТУДЕНТ НА КАСИДИ, ВИЧЕН ПРЕЗИДЕНТ ЗА РАБОТА С КЛИЕНТИ НА КОМПАНИЯТА ЗА ХОТЕЛИ И РЕЗОРТИ
Стюарт, въпреки общата ситуация на пазара на недвижими имоти, IFA Hotels & Resorts продължава да изпълнява обещанията си и успешно пуска в експлоатация някои от обявените по-рано имоти. Кои според вас са основните причини за това - лоялност на клиентите, разумни изчисления на пазара, направени в самото начало, или нещо друго?
Един от ключовите фактори за нашия успех се състои в това, че IFA H&R минимално използва кредитирането, за да завърши транзакциите си, има здрав регистър на собствените си активи, чиято капитализация е приблизително 1,3 млрд. Щ.д. на пазар, където по-голямата част от разработчиците са свързани с огромни ангажименти за заем, без да има кредитна тежест - това е един от начините за успешно завършване на започнатите проекти. Като цяло, успехът на IFA H&R се основава на нашата дългосрочна стратегия за развитие на многофункционални интегрирани проекти, разположени на най-добрите и бързо развиващите се пазари. Многофункционалните проекти за развитие ни позволяват да разширим портфолиото си за недвижими имоти и да предоставим възможност за гъвкав отговор на промените на пазара, които, разбира се, ни повлияха, ако говорим за последните две години. Разбира се, не бива да мислите, че IFA H&R лесно започва всеки свой проект. Сблъскахме се с много препятствия, но сме уверени, че опитът ни, съчетан с местоположението и качеството на предлаганите съоръжения, ни доведе до успешното завършване на много от тях. Като представител на компанията съм длъжен да изкажа благодарност на всички наши клиенти, които ни подкрепиха и нашите проекти на всички етапи от тяхното изграждане.
Бихте ли могли да се докоснете до наскоро завършения жилищен проект - Резиденции, Палм Джумейра? Кой стана негов наемател? Колко апартамента вече са заети? Можете ли да оцените колко успешна е тази нова сграда?
Проектът Residences, Palm Jumeirah предлага един от най-добрите варианти за настаняване на брега и това със сигурност го прави много успешен. Резиденции, Палм Джумейра е стратегически разположен от западната страна на багажника на Палм Джумейра и се състои от две жилищни сгради, предлагащи 562 апартамента с една, две и три спални, както и таунхауси и мезонети с висококачествени облицовки и оборудване.
Собствениците на жилища в комплекса могат да се насладят на всички удобства на 5-звезден хотел - от плувни басейни, плажни бунгала, обслужване от консиерж, спортни и фитнес съоръжения, до персонализирани услуги, включително домакинско обслужване и пазаруване. И двете сгради се охраняват денонощно и се поддържат в добро състояние, а след приключване на всички работи къщите ще бъдат заобиколени от озеленени градини и впечатляващи водопади.
Собствениците на жилища също ще имат възможност да пазаруват в близките магазини, които скоро ще се отворят в Golden Mile, Palm Jumeirah.
Проектът Residences ще бъде домакин на хора от различни националности, включително заможни граждани на ОАЕ. Голяма част от нашите жители са имигранти от Русия и страните от ОНД и ще се радваме да чуем тяхното мнение за качеството на жилищата в новия ни проект след преместването.
През последните няколко години много разработчици срещаха трудности от различни видове и не бързаха да обявяват нови проекти или да говорят за това, което се случва на строителни обекти. Въпреки това, доколкото знаем, IFA H&R завършва още един от своите Balqis Suites, част от мегаразвитието на Кралство Шеба. Моля, кажете ни повече за него?
Разположен в проекта на Кралство Шеба на полумесеца около Палмата Джумейра, Balqis Suites е напълно обзаведен апартамент, обслужван от хотелски оператор. Всеки апартамент в Balqis Suite, продаван като безплатен хол, има просторно жилищно пространство, обзаведен с висококачествени мебели и луксозно оборудване, има отлични облицовки и е заобиколен от открити площи с буйни зелени градини, достъп до морето и плажа. Апартаментите в Balqis Suites имат различни оформления, които варират от студия до апартаменти с три спални. Всички апартаменти предлагат спираща дъха гледка към Персийския залив и линията на небостъргачите на Дубай.
Богат избор от петзвездни удобства, включително няколко басейна, големи закрити паркинги, достъп до частен плажен клуб, голяма фитнес зала и съоръжения за срещи и срещи, се предлага на всички жители, които също могат да се насладят на редица магазини, ресторанти и кафенета, разположени тук. По принцип всички удобства и услуги са подобни на тези, които ви се предлагат при настаняване в петзвезден хотел, включително услугите на прислужници и портиер, услуги за градинари и химическо чистене, автомивка и дребни ремонти на автомобили.
Каква е разликата между IFA Hotels & Resorts и IFA Properties? Втората компания „дъщерята“ на първата ли е? Каква беше основната цел за създаване на IFA Properties?
Прав сте, IFA Properties е дъщерно дружество на международния предприемач IFA Hotels & Resorts. IFA Properties е ефективен екип за управление на продажби и управление на имоти IFA в Дубай. Ние сме специализирани в предоставянето на помощ на клиенти, които желаят да купуват, продават, дават под наем или наемат имоти на остров Палм Джумейра или други проекти на IFA H&R. За тази цел ние събрахме екип от професионалисти, участващи в маркетинг на клиенти за недвижими имоти чрез различни канали, включително широка мрежа от професионални под-агенти. Дейността на IFA Properties позволява на клиентите да спестят време и нерви, свързани със срещи с многобройни агенти за недвижими имоти, за да завършат определена сделка.
Защо според вас сега е моментът да купите имот в Дубай? Какво бихте посъветвали купувачите, преди да подпишат договор за покупко-продажба на недвижими имоти?
Пазарът на недвижими имоти в Дубай става все по-зрял, което е значително предимство за всички дългосрочни инвестиции в недвижими имоти. Видяхме истински битки за качество, както при въвеждане в експлоатация на съоръжения, така и по въпросите на управлението на собствеността. Пазарните цени постепенно се стабилизират и онези купувачи, които са инвестирали парите си в средносрочен или дългосрочен план, скоро ще видят, че техните инвестиции генерират доход. Нашият съвет към всички купувачи е да се справят с предприемачи, чиито проекти са проектирани в дългосрочен план, а също така да се направи правило да се обръща внимание на местоположението на обекта! Това е старо и много важно правило за закупуване на имот! Предвид големия брой случаи на спекулации с недвижими имоти, би било полезно да научите повече за компанията за управление на проекти, преди да подпишете договора за продажба.
Знаем, че IFA H&R е един от най-големите разработчици на Palm Jumeirah, но компанията изгражда много международни проекти и недвижими имоти в други райони на Дубай. Кога можем да очакваме завършването на проекта Laguna Tower в района на JLT и други нови сгради?
Фискалната 2010 година беше една от най-активните за компанията поради завършването на изграждането и въвеждането в експлоатация на много съоръжения. Завършихме над 70% от нашите проекти в Дубай и Южна Африка, поръчахме най-големия проект в Тайланд и открихме новия хотел Four Seasons Beirut в ливанската столица, като IFA H&R и Kingdom Hotel Investments (KHI) са най-големите акционери. Това е повече от ясно доказателство, че всички тези основни етапи в историята на компанията са отбелязани точно през последните 12 месеца. Високата сграда на кулата Лагуна, в която ще бъдат разположени кулите Movenpick Hotel & Residence Jumeirah Lakes Towers, се планира да бъде завършена през следващата година. Въпреки това ще изпратим покани до собствениците на жилища в тази кула в края на ноември тази година, за да могат да дойдат и да разгледат бъдещите си апартаменти. Това е само първата стъпка към въвеждането в експлоатация на цялото съоръжение, която планираме да завършим в началото на 2011 г.
Кои бяха най-трудните въпроси, които получихте от клиентите на IFA H&R по време на световната финансова криза?
Най-трудното беше да обясним на нашите клиенти в Дубай правилата за издаване на визи за жители на ОАЕ и връзката им с покупката на недвижими имоти, тъй като те постоянно се променят и за мнозина това не е ясно. Повечето от оставащите въпроси, разбира се, бяха свързани с общото състояние на икономиката и нейното въздействие върху процеса на приключване и изпълнение на проекти в срок. И разбира се, след еуфорията, която царуваше на спекулативния пазар, стабилизирането на икономиката ще бъде голямо облекчение за всички.
Как можете да оцените постиженията на IFA H&R днес и какви са вашите прогнози и планове за близкото бъдеще?
През 2009 и 2010 г. по-голямата част от проектите на компанията преминаха от етапа на строителство към фазата на завършване и въвеждане в експлоатация, което добави към нашето портфолио недвижимо имущество на стойност над 1 милиард щатски долара, включително два петзвездни хотели и пет луксозни жилищни проекта, като общо взето се настанява още 1200 жилищни единици. Важно е да се отбележи, че това значително намали броя на строителните обекти на компанията, тъй като над 70% от съоръженията в Южна Африка и Палм Джумейра вече са завършени и очакваме компанията да продължи да нараства през 2011 г. С настъпването на новата фискална година IFA H&R ще продължи да съсредоточава усилията си върху завършването на всички стартирани проекти по целия свят и в резултат на това да влезе в оперативната фаза на своите дейности.
В стратегическо отношение IFA H&R ще се съсредоточи върху намаляването на броя на отговорностите и върху общото планиране на поземлената банка на компанията, за да започне изграждането на нови съоръжения веднага след възстановяване на пазарната ситуация.
