Разпитан: Елена Олховская
Пазарът на лукс ревниво приема новодошлите. Той ги проверява за здравина и последователност, внимателно следи възходите и паденията. Кой знае, ако Катя Абу Самра от известното в региона сирийско семейство Самра не започна преговори с представители на френската бижутерийна компания Korloff, днес бихме могли да се възхитим на уникалните бижута и часовници на тази компания в Дубай и да изпитаме радостта от докосването до историята на най-мистериозния черен диамант ...
Катя, верига магазини за бижута Samra отдавна е добре позната в Дубай, но моля, кажете ми как се оказа, че марката Korloff е представена на пазара на емирството от вашата компания днес?
Да вървим първо. Когато дойдох да работя за Самра, а това е нашата семейна компания, нямахме нито една марка, която да принадлежи на пазара на лукс. Търгувахме само бижута от собствено производство и няколко италиански фабрики, които също са прекрасни, но искахме нещо необичайно и вкусно, като Korloff. И тъй като заемах длъжността мениджър за развитие на бизнеса, преките ми отговорности включваха търсене на нови марки и начини за разширяване на дейността на компанията. И реших, че трябва да започнем да продаваме не само бижута, но и часовници в нашите магазини.
Аз лично винаги харесвах продуктите на Korloff, затова отидох в марковия бутик на тази марка, който тогава беше в търговския център Wafi, и казах, че искам да купя няколко часовника, за да ги представя във веригата магазини Samra. Ръководството на магазина се съгласи и аз избрах около тридесет часа за Самра. Но когато дойде на следващия ден, за да подпише споразумение за закупуването на този часовник, мениджърът на магазина ми каза: "Катя, изчакайте малко с покупката, тъй като Korloff планира да смени дистрибутора си в региона." Когато разбрах за това, помолих за номер за контакт, за да се опитам да обсъдя с Korloff възможността Samra да получи изключителни права на дилър на техните продукти в региона.
И така се случи, че исках да представя Корлоф много преди да насочат вниманието си към мрежата Samra. Според мен добра комбинация от обстоятелства! Трябва да се отбележи, че по онова време Korloff вече знаеше точно кого иска да види като свой агент в региона на Близкия изток и дори избра група от пет големи търговци на дребно за окончателните преговори, като ясно знаеше техните плюсове, минуси, брой магазини и други параметри и тук Аз ...
И как успяхте да убедите Корлоф, че се нуждае от Самра като партньор?
Честно казано? Не знам Никой не изучава потенциала на Samra като регионален дистрибутор. Току-що събрах смелостта да се обадя на представителите на Корлоф и ги поканих на среща. Те дойдоха, предупредиха веднага, че не обещават нищо, защото не знаеха нищо за нашата компания и че дори моето блестящо представяне едва ли ще повлияе на окончателното решение. И така се случи, те ни послушаха, но не казаха нито да, нито не. Тогава имаше още няколко срещи, в резултат на което подписах първото дилърско споразумение с Korloff в Египет. След това да станеш изключителен агент на Корлоф в Емирствата беше вече по-лесно.
Защо лично харесвате Корлоф? Какво необичайно открихте за себе си в тази марка, когато има толкова известни бижута къщи с богата история и изключителни продукти?
Когато става въпрос за маркови бижута, ми е трудно да кажа веднага какво най-много ми харесва. От една страна, например, аз наистина обичам класическите декорации на Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels и други къщи. От друга страна, ме привличат необичайни бижута, в които има някакъв „акцент“ и които не са толкова широко известни като продуктите на световно известни марки. В Korloff съм впечатлен от абсолютно всичко - несходство с другите, игра със светлина, сянка, ръбове. Декорациите им на пръв поглед са прости и ако се вгледате внимателно, те са невероятно красиви, елегантни и ефектни. Струва ми се, че е важно всяка жена да изглежда уникално. Korloff бижута могат да помогнат. Знам това със сигурност.
Да, още един нюанс. Когато знаех за Korloff само като клиент, възхищавах им се и когато започнахме да работим заедно и постепенно научих повече за компанията, просто се влюбих в тази марка напълно и безвъзвратно. Харесва ми всичко за него - и как специалистите на компанията работят с диаманти и скъпоценни камъни, и най-високото ниво на професионализъм на всички нива, и чувство за хумор и внимание към детайла. С една дума, това е всичко.
Катя, кога за първи път чухте известната история за черния диамант Korloff Noir?
Чух за черния диамант, когато отидох във Франция, за да закупя първата колекция бижута Korloff за нашите бутици. Преди да пристигна в централата на компанията, която се намира в Лион, бях сигурен, че Korloff е името на първия собственик на марката. Представете си изненадата ми, когато научих, че черният диамант се нарича така.
Лично ли не сте се докоснали до Noir Korloff?
Не го правя (смее се) Но ще ви кажа кой точно го засяга. Кралицата на Малайзия, императорът на Япония, шейхът от Бахрейн и може би всичко касаеше уникален диамант. Казват, че самият Даниел Паясер, който е притежавал Korloff Noir от около 30 години, е виждал този диамант само шест пъти в живота си и ако той докосне реликвата, той е бил само в ръкавици. Може би той просто се страхува да не изплаши късмета? Не знам Но ако съдим по факта, че Daniel Payaser се справя доста добре, този диамант, чиято застрахователна стойност надхвърля 37 000 000 щатски долара, наистина има способността да носи късмет на собствениците си. Във всеки случай вярвам в това. Не е лесно да си накарате да говорите, когато неразрушимите Хари Уинстън и Ван Клиф и Арпелс, Тифани и Ко и Шамет царуват в света на бижутата, но Корлоф успя. Днес бижутерската къща е представена в 35 страни по света, а бутиците й красят главните улици на Ню Йорк, Токио, Милано и водещите търговски центрове на Близкия изток. В началото на третото хилядолетие компанията се обяви в Русия: два бутика бяха открити в Москва и един в Санкт Петербург. И от това съм особено доволен, че съм част от успеха на Корлоф.
Какво, според вас, отличава бижутата Korloff от останалите бижута, представляващи луксозния сегмент?
Мисля, че Даниел, като основател на Korloff house, който стана собственик на такова уникално творение, трябва постоянно да държи най-високата лента: всички продукти на неговата бижутерийна къща трябва да съответстват на класа на черните диаманти. В крайна сметка самият камък и произходът на бижутерската къща произхождат от Русия и това ни задължава много. Струва ми се, че вашата страна, нейната история и култура имат някакво особено значение за Даниел. Това може да се види в почти всяка колекция на Korloff.
Между другото, компанията произвежда не толкова много бижута. Повечето от тях са направени по поръчка и дизайн. Самият Даниел Паясер и синът му Оливие, наследник на Korloff къща и наследник на семейния бизнес, участват в разработването на дизайна на бижута. Всички бижута се обработват само на ръка. Първо се избират камъни със същото тегло, размер и сянка, след това се правят рамки на продуктите и се смилат. Ръчно срещано и покритие с многоцветен пенлив лак (технологията на този процес се пази в най-строга увереност). Това създава колекции от най-високо качество и безупречен стил.
Според мен всички колекции от бижута на Korloff се отличават с невероятно безразличие и изразителност. Блясъкът на скъпоценни и полускъпоценни камъни и лак е поразителен, а Korloff притежава очарователна искрица не само с насипни камъни, но и скромни, на пръв поглед, пръстени за пасианси, украсени с един диамант. Работата е там, че бижутерите от Korloff са измислили и патентовали своя собствена Korloff нарязана на 65 фасета (има 57 в класическото изрязване), което кара дори и най-малките камъни да искрят със специална светлина.
Днес известната кройка Korloff може да се види в много други продукти на марката. Например, Даниел Паясер излезе с оригинална колекция от часовници с фасетиран сапфирен кристал, очертани с лица, повтарящи очертанията на диамант Корлоф. А за арабските страни Korloff House произвежда уникални „двустранни“ часовници в различни златни цветове, където от една страна виждате циферблата с обичайните арабски цифри, а от друга - циферблата, на който часовникът е написан с арабски език. Никой друг го няма!
А известният камък Korloff Noir, който донесе късмет на марката, се отразява ли в новите колекции на компанията?
Да, черните диаманти, които не се отличават със специален естествен блясък, са задължителни в колекциите от бижута на Korloff house. Техните майстори бижутери също бяха принудени да „играят“ - поради умелото рамкиране с обикновени диаманти. Произведена в този стил Волга е една от най-известните колекции на къщата. Друга отличителна визитна картичка на бижута Korloff е лъскавият лак. Четиринадесет от ярките му цветове привличат като магнит. Лакът се използва в класическите колекции на St-Petersbourg и St-Petersbourg Junior, може да бъде обикновен или многоцветен.
Но въпреки всичко „връхната точка“ на Korloff е на първо място луксозният блясък на подбрани скъпоценни камъни и метали. Даниел Паясер създава своите шедьоври от бяло, розово и жълто злато, 18 диаманта, мадагаскарски сапфири, изумруди, рубини и топази. Колекциите на Korloff използват сапфири в пет цвята - розово, жълто, синьо, синьо, червено - и десетки техни нюанси. „Обичам оригиналността, смесица от цветове и различни материали“, казва Даниел Пайасър, ръководител на френската бижутерийна къща. Вероятно затова в нашите бутици днес можете да намерите абсолютно зашеметяващи колиета от черна норка, бяло злато и диаманти. Не предполагам да ги описвам, по-добре е да дойдете до водещия ни близкоизточен бутик Korloff в мола в Дубай и да видите.
Катя, чух, че освен бижута и часовници, Корлоф Хаус произвежда и други групи луксозни стоки?
Да, днес Korloff не е само бижута и не само за жените. Копринени шалове, вратовръзки, шалове и дори химикалки, украсени със същия лак като бижута колекции, могат да бъдат съчетани с всякакви бижута Korloff. Но докато това е възможно само във Франция и някои световни модни столици. Korloff House също пуска собствен парфюм. Истинска сензация обаче беше появата на колекция от вечерни рокли от Korloff, чийто дизайн също беше измислен от неуморния Даниел Паясер. "Появата на нова марка в нишата на високата мода е явление само по себе си. Освен това в историята на модата това е първият път, когато Haute Souture създава бижута у дома", каза той.
Аз лично се възхищавам на този мъж и имам късмет да срещна Даниел Пайасър в зората на кариерата си.
Вероятно магията на черния диамант също не беше пълна тук. Струва ми се, че всеки, който лично е запознат с Даниел Пайхър, просто е изумен от неговата енергия и невероятна ерудиция. В продължение на няколко часа той може неуморно да общува с голямо разнообразие от хора, разказвайки им за историята на скъпоценните камъни и обяснявайки коя от оригиналните идеи е въплътена в най-новите колекции на Корлофската къща. Не се съмнявам, че Даниел и синът му Оливър са „скрили“ много проекти, готови за изпълнение, всеки от които със сигурност ще се превърне в сензация в света на лукса. Това означава, че бижутата Samra също предстоят много работа.
Катя - Вие сте млада и амбициозна жена, която ръководи голяма компания. Кой ви подкрепяше във всичките ви начинания и към кого на първо място се обръщате за съвет в трудни ситуации?
Най-важният човек в живота ми е баща ми, който основава бижутерията Samra. Без него нямаше да бъда това, което съм сега. Бях само на 25 години, когато оглавих компанията и все пак, при всяка ситуация, се консултирам с баща си. Той е добре познат в бранша, мнозина слушат неговото мнение. Разбира се, пристигането ми в бижутерската сфера като ръководител на компанията не беше еднозначно прието от всички. И сега, ако погледнете, бутикът Korloff, разположен в Dubai Mall, е заобиколен от магазини на най-известните марки бижута - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet и други. Но въпреки това клиентите отиват в нашия бутик, поглеждайки към другите по пътя. Така че нещо ги привлича към Корлоф, както навремето ме привличаше и продължава да ме привлича. Освен това днес в нашия бутик можете да закупите великолепни часовници и бижута, предназначени за всякакъв бюджет, а това са бижута, маркирани от пеперудата на марката Korloff. Красива, предизвикателна, ефектна ...
И между другото забелязах, че напоследък представители на много марки бижута с дълга история започнаха да се свързват с бижутата Samra по нов начин. Мисля, че диамантът Корлоф до известна степен ни донесе късмет. Разбира се, не можете да повярвате, но късмета се усмихва на всеки, който носи бижута, часовници или аксесоари от френската къща Korloff. Проверете сами!
Благодаря ти, Катя, за увлекателния разговор. Пожелавам ви, че късметът винаги е на ваша страна.
