Директорът по маркетинг на бижута от Van Cleef & Arpels е млад, добре образован и амбициозен. Какво мисли за следата, оставена от марката VCA в историята на бижутата, и какво очаква Van Cleef & Arpels House в бъдеще, Никола Бос сподели с нас по време на разговор, проведен по време на изложението Art Dubai в Madinat Jumeirah тази пролет ,
Николас, какво мислиш като маркетинг директор за мястото на Van Cleef & Arpels House в историята на световните бижута?
В зората на ХХ век се роди марка, която изцяло промени света на бижутата. Успехът на Van Cleef & Arpels донесе камъни с изключително качество, творческо вдъхновение и технически иновации. На повече от век марката е добра причина да говорим за невероятната си история, която започва като истинска приказка - с луксозната сватба на Естел Арпелс, дъщеря на търговец на скъпоценни камъни и сестра на двама експерти гемолози, с Алфред ван Клеф, син на търговец на диаманти от Амстердам.
Тогава, в началото на ХХ век, по време на блестящото време на технологичния прогрес и разцвета на изкуствата, екипировката на богата жена не се считаше за завършена без впечатляващ набор от бижута. Естествено е, че Алфред ван Клеф влезе в съюз със зет си. Комбинирайки своя професионализъм в търговията и бижутата, през 1906 г. те откриха магазина Van Cleef & Arpels в Париж на Place Vendome, 22. Успехът не очакваше дълго. Международната експанзия на марката започва през 30-те години на миналия век: първо към Южна Америка и САЩ, а през 70-те години марката разпространява влиянието си и в Азия. Това беше голям пробив. И днес Van Cleef & Arpels House е еталонът за фините бижута.
Каква е тайната на такъв успех? Всичко ли е за уникални художествени образи, технологии за фиксиране на камъни или, както се казва сега, компетентен маркетинг?
И в това, и в друго, и, разбира се, в третото. Двама души изиграха специална роля в развитието на марката: Рене Пуисан, дъщеря на Алфред ван Клеф, който ръководи изкуствения отдел на компанията от 1926 до 19 години
42-годишен и изключителен дизайнер ReneSim Lacaz. През годините на своето сътрудничество те избраха природните обекти за основен източник на вдъхновение. Прозрачни кончета, цветни пеперуди и непреклонни цветя носеха най-фините нюанси на чувствата, уловени в мрежа от елегантни стилизирани линии. Стилът на марката най-накрая е установен след революционна иновация - невидимото закрепване на камъни, което е разработено през 1933 г. и е наречено Mystery Setting. Магическата техника на невидимото закопчаване беше достъпна само за най-квалифицираните бижутери. Той помага да се подчертае сиянието на камъните, които са подходящи за този метод на обработка. Това са на първо място рубини, сапфири и доста крехки изумруди, по-късно диамантите също бяха включени в списъка.
Що се отнася до маркетинга, изчисляването на Къщата се основаваше на богати представители на висшето общество, на които бяха предложени напълно уникални призраци, като например чантата Minaudiere, джобна пътна чанта, украсена със скъпоценни материали. Тази елегантна ретикула съдържаше всичко необходимо на една жена от висшето общество: часовник, червило, кутия за прах, мундщук, лорнет, бонбониер и тефтер.
През 1938 г. VCA се сдобива с бижутата Passe-Partout, идеята за които многократно се повтаря през следващите години: може да бъде превърната в колие, гривна и дори колан. По-близко до нашето време е колието Envol от колекцията Dream of Summer Summer 2004. Украсена е с два свалящи се детайли под формата на пеперуди: единият от изящната диамантена дантела, вторият - облицован с рубини на невидим шев. Колието Ruban, част от колекцията Couture от 2004 г., демонстрира степента на гъвкавост, която изисква невероятни бижута. Съвременните технологии позволиха пускането на нова версия на колието Zip с диаманти и скъпоценни камъни, първоначално създадено през 1954 г. за херцогинята на Уиндзор. Сега е възможно да инсталирате функционален цип в него.
Известно е, че бижутата Van Cleef & Arpels използват най-висококачествените камъни. Колко внимателно се извършва техният подбор и къде се купуват?
Всички безсмъртни творения на Van Cleef & Arpels стават възможно благодарение на предлагането на внимателно подбрани камъни от най-добрите източници в света. Всъщност нашата бижутерия приема само 0,5% от скъпоценни и полускъпоценни камъни, предадени от доставчиците за разглеждане. Качеството на всички материали е толкова високо, че нашите майстори могат да съберат в едно парче полускъпоценен камък, като топаз и някакъв рядък скъпоценен камък, например, жълт или розов диамант. Сред най-изключителните камъни са 114 карата сапфир Neela Ranee („Синя принцеса“), закупен през 1956 г. в Индия от Клод и Пиер Арпелс, който по-късно става част от колието, поръчано от Флорънс Гулд.
Днес стана много по-трудно да се намерят камъни с изключително качество, но въпреки това успяваме да се сдобием с образци, уникални по своите характеристики. Не можем да правим компромиси, защото Van Cleef & Arpels също е синоним на изключително качествени бижута.
На изложението Art Dubai в павилиона Van Cleef & Arpels работи дизайнер на бижута, който специално дойде в ОАЕ от Париж. Колко хора работят във фирмата днес?
Днес повече от 70 занаятчии работят в студиото Van Cleef & Arpels близо до парижки бутик. Освен специалисти, които обикновено присъстват в състоянието на бижутерската работилница, има и майстор, който прави модели на бъдещи продукти. Те са особени
Триизмерните скици са следващата стъпка след рисунки на хартия. Van Cleef & Arpels е единствената компания на Place Vendome, която прави такива модели от калаена сплав и кристал. Моделът дава добра представа за това как ще изглежда декорацията и ви позволява да премахнете най-новите технически и естетически недостатъци на проекта. Когато моделът е одобрен от ръководството, бижутерите започват да правят базовите бижута, изработени от злато или платина. Тогава резачите на работилницата подготвят камъните за закрепване - всичко освен диамантите, които поради своята твърдост изискват специален апарат.
Кои продукти от колекциите Van Cleef & Arpels, създадени в повече от вековна история, ви се струват най-изразителни и пряко свързани с Къщата на Van Cleef & Arpels?
Бих казал, че най-забележителните бижута са брошката „Fagon Dragonfly Fairy“, изработена от рубини, изумруди, розови диаманти и диаманти в рамка от платина. Направен е в Ню Йорк през 1944 г. по заповед на Барбара Хатън, съпруга на Кери Грант, принц Мдивани и Игор Трубецкой. Невероятна и грациозна фея се превърна в талисман на Къщата на Van Cleef & Arpels. Оттогава тя се повтаря в различни вариации и винаги е била популярна сред феновете на марката. Така в една от най-новите колекции тя украсява циферблата за часовници, а също така увенчава бутилка парфюми с подпис от Van Cleef & Arpels. Искам да отбележа и колекцията „Балет“, вдъхновена от известните парижки руски сезони на Сергей Дягилев. И накрая, платинена тиара със 17 диаманта във формата на круша, диаманти с класически разрез и навет. Тази диадема може да се носи като колие. Тя е поръчана от Грейс Кели през 1976 г. Принцесата на Монако я постави на брака на дъщеря си Каролина с Филип Джуньо през 1978 година. Именно от това започва приятелството на Van Cleef & Arpels с Княжество Монако. През 1956 г. Къщата изпълнява първата голяма поръчка за производство на бижута за сватбата на самата принцеса Грейс и е обявена за „официален доставчик“ на княжеския двор.
Какви са новите маркетингови стратегии за Van Cleef & Arpels и колко перспективен според вас е руският пазар?
През 2006 г., до столетието на Камарата, отворихме много нови бутикови марки по целия свят, включително в най-големите градове на Русия и ОНД. Исторически продуктите на Van Cleef & Arpels бяха придобити от богати руснаци, а днес руският пазар ни се струва много обещаващ. Вярвам, че въпреки глобалната рецесия, истинските почитатели на бижутата Van Cleef & Arpels не са намалели. Получаваме много поръчки от нашите редовни клиенти, включително членове на кралски семейства, кино и спортни звезди и следим динамиката на продажбите на нови колекции в различни страни. Засега резултатите са много впечатляващи. В бъдеще се интересуваме от Далечния Изток - Китай, Хонконг, както и разширяването на бутиковата мрежа в страните от Близкия изток. Може би известно време ще наблюдаваме ситуацията и няма да отваряме нови магазини, но не се съмнявам, че благодарение на креативността и всеотдайността на служителите на компанията, нашата бижутерийна къща ще блести повече от век.
Благодаря, Николас. Докато не се срещнем отново.
