Разпитан: Елена Олховская
Марката ZILLI е създадена през 1970 г. и първоначално е специализирана в продажбата на кожени и кожени изделия от най-високо качество. Не много популярна в родината си във Франция, марката от Лион днес е диво популярна сред елитните и заможни хора по света, включително в Русия и бившите съветски републики.Продуктите на ZILLI се продават в 150 търговски обекта по целия свят, включително 15 секции в безмитни магазини на водещи летища и 20 собствени бутика. През юни тази година марката ZILLI отвори своя флагмански бутик в най-големия търговски център в Близкия Изток - The Dubai Mall. Алън Шимел, главният изпълнителен директор на ZILLI, дойде на откриването му. С него разговаряхме за кожи, руски клиенти и незабавни планове.
Добър вечер, Алън. Нека ви поздравя за откриването на новия бутик Zilli в Дубай ...
Това не е моят бутик, това е франчайзинг, собственост на групата компании Bin Hendi.
Е, след като пристигнахте в Дубай, не може да се отрече, че това е вашето дете…
Вярно, не можете. Въпреки че интериорният декор на местния бутик е адаптиран към местния пазар, но нищо, харесва ми.
Какви са вашите очаквания от работата на водещия бутик ZILLI на пазара в Дубай?
Бих искал броят на рускоезичните клиенти в него да расте през цялото време (смее се). Това е основният ни сегмент от клиенти. Не, разбира се, имаме много фенове сред местните жители и това ме радва много. Работя отдавна с ОАЕ и познавам местния пазар много добре. Той е много благосклонен. Отваряйки флагманския бутик, ние отчитаме потенциала на целия регион. Абу Даби днес се развива бързо; имаме магазини в Катар, Саудитска Арабия и Ливан. Бутикът в Бейрут, между другото, показва много добри резултати от продажбите, както и Дубай.
Тъй като говорите за руски купувачи, кой от сериозните политици или бизнесмени се облича в ZILLI?
Избрани сме от много влиятелни хора в Русия и други страни от ОНД, както политици, така и бизнесмени. Не мога да изброя всички по име, имайки предвид такъв аспект като конфиденциалност, но мога да кажа, че например вашият премиер, г-н Владимир Путин, носи дрехи от ZILLI. Сред нашите клиенти има много креативни хора - кинозвезди, артисти, певци. Без значение какво прави човек, важно е както качеството, така и цените ни да му отговарят.
Дали дрехите по поръчка се правят в ZILLI?
Не. Марката ZILLI вече е изключителна, така че изобщо не я превръщайте в недостъпна. Разбира се, можем да произведем нещо по специална заявка, но не се занимаваме с масово шиене на дрехи по поръчка. Искаме купувачите да имат избор.
Смятате ли, че клиентите в различни страни имат различни изисквания към асортимента, представен в бутиците ZILLI?
Не, всичките ми колекции се продават с еднакъв успех навсякъде по света.
Тогава ми кажете, как успяхте да намерите формулата „правилна колекция“?
Намерих я в душата си (смее се). ZILLI е компания със собствен дух и специална чувственост. Талантливите дизайнери и стилисти работят в нашата компания, но емоционалното единство е важно за нас. И това може да се види в резултатите от нашата работа - в нашите колекции. Духът на единството е по-видим при ZILLI, отколкото например при Жан-Пол Готие или други дизайнери. Четиридесет години от присъствието ни на пазара и невероятната популярност на марката сред купувачите доказват, че сме намерили правилната формула.
Но, да речем, по-рано в същия Дубай беше невъзможно да се купят зимни или есенни маркови артикули, а сега - моля: и кожени якета и топли ботуши .... Всичко е просто. Милиони туристи от цял свят идват в Дубай, така че колекциите предлагат кожа, кашмир и кожух. Дори местните жители се нуждаят от топли дрехи, за да отидат на зимна ваканция в Европа. И днес представяме в нашия бутик голям избор от трикотаж, обувки извън сезона, аксесоари за есен-зима - шалове, ръкавици и т.н.
Когато става въпрос за елегантност, винаги ли хората избират ZILLI?
Бих казал, не винаги, но често. Работим на открит и свободен пазар. Последните двадесет години показват, че нашите продукти са много популярни в Русия. Продажбите на руския пазар представляват най-голям обем от оборота на компанията. Наскоро отворихме два нови магазина в Сочи и един в Краснодар.
Приготвяте ли се за Олимпиадата през 2014 г.?
Малко по малко ... (смее се). Не, ние просто реагираме на нарастващото търсене и се опитваме да разширим обхвата си до пазарите с най-значителен потенциал.
Какво бихте нарекли най-продавани в днешните колекции на ZILLI?
На първо място, това са трикотаж, дънки и кожени якета. Бизнес костюмите вече не се продават добре. Хората са малко уморени от официалните бели ризи, вратовръзки и костюми, искат повече свобода и спортност в дрехите. Тази тенденция се развива навсякъде, особено във връзка с финансовата криза, защото строг костюм е силно свързан с много банкови и финансови сектори, които не са в най-завидната позиция. Ние продаваме много по-малко официални бизнес костюми от преди.
Какво да очакваме през есенно-зимния сезон?
Създадохме доста модели якета, якета и якета с дължина на ръкавите. Също така в колекцията ще бъдат представени нови линии от кожени изделия, изработени от много тънка и висококачествена кожа. Хората днес искат да си купят нещо топло, но в същото време тънко и не тежко.
Това означава ли, че трябва да започнете да търсите нови материали?
Трудно се намират нови материали. Трябва да поддържаме най-високите стандарти за качество. За зимата предлагаме най-добрата вълна, кашмир, козина от чинчила, модерни сложни материи и скъпи ексклузивни видове кожа, като например кожата на бразилска змия. Тя е много тънка, издръжлива и красива. Между другото, ние използваме в производството и продаваме само законно получени и законно защитени видове кожи и кожи.
По правило за производството на нашите стоки използваме редки видове кожа и най-тънките кожи. Работим с крокодилска кожа, кожа на питон и дори гущери. По принцип ние се заемем със суровини, до които други компании се страхуват дори да се докоснат. Оттук идва и цената на готовото нещо, което може да достигне много големи суми. Например, палто, шиншила или крокодилско кожено яке може да струва 30, 50 и 60 хиляди евро.
Доколкото знам, ZILLI не е много голяма компания от Лион. Във връзка с увеличаването на броя на магазините и достъпа до нови пазари увеличават ли се обемите на производство?
Миналата година увеличихме производството с 28%, тази година ръстът е по-умерен - само 12%, което е доста добре, като се има предвид настоящата ситуация. Нашите производствени мощности се намират във Франция и Италия и засега не планираме да ги разширяваме.
Какви са вашите непосредствени планове?
Тази година очакваме увеличение на обемите с още 10%. Освен това се отправям обратно към Америка, където в началото на септември ще отворя голям бутик в Ню Йорк.
Ще се появят ли други нови магазини на ZILLI в Русия и страните от ОНД?
Имаме само 25 от тях в Русия, в почти всеки голям руски град. Дори не знам всички имена на градове (смее се). Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург, Омск, Томск, Самара и т.н. ... В някои градове аз не само не бях, никога дори не бях чувал за тях. Добавете към това Украйна, Казахстан, Азербайджан, други страни от ОНД ... Това е моят водещ пазар. На второ място след Русия и ОНД е Европа - Париж, Лондон, Женева. Имаме много добри продажби в Италия ...
Руските купувачи са много взискателни?
Не знам, те са най-добрите в света за мен. Те не са капризни, лесно е да се работи с тях. Те искат всичко наведнъж и сега, което е много полезно за мен. За 40 години от работата ми последните 20 бяха най-успешните и всичко това благодарение на руските клиенти. Като цяло имам грях да се оплача от тях.
Трудно ли е да се съревноваваме с други модни марки, представени в мъжкия моден сегмент?
Вероятно сте забравили, че съм французин. Истинският французин не може да има конкуренти.
Въпросът е изчистен. Тогава, моля, кажете ми като истински французин, какво можете да предложите на красивата половина на човечеството?
За красиви дами ние шием кожени палта и кожени палта от най-елитните и скъпи кожи - сабол, куница, горностай, редки сортове норка. Плюс това, за всяко кожено палто предлагаме луксозни чанти от крокодилска кожа. Колекциите и аксесоарите за дамски кожи представляват 3-4% от общия ми годишен оборот.
Къде мога да видя и купя кожени палта и чанти от ZILLI?
Разбира се, не в Дубай, но със сигурност в Москва, Санкт Петербург, Париж, Кан .... Тези бутици са предназначени за онези жени, които отиват там, придружени от заможни мъже.
Бих искал да видя жена, която продължава сама да си купува кожено палто от ермин или сабол ...
Ето защо създаваме истински шедьоври за жени, които само един мъж може да оцени.
С кое от творенията си в колекциите на ZILLI се гордеете особено?
Вероятно бих нарекъл най-добрата си работа - мъжко яке от тънката кожа на бяло прасе. Мога да ги шия само три или четири броя годишно. Този вид кожа е толкова рядък, че днес мога да кажа с увереност, че аз съм единственият, който шие дрехи от него. Това яке е бестселър в Москва и Париж, но е малко вероятно да го видите тук, в Дубай, заради материала, използван за шиенето му.
Оптимист ли сте за преодоляване на настоящата финансова криза?
Все още нищо не е ясно, но марката ZILLI се справя добре по целия свят. Никой не може да каже какво ще се случи. Но ми се струва, че целият бизнес в света ще стане по-разбираем, честен и прозрачен. Разбира се, хората преминават през трудни времена, но всичко това не ми се струва фатално. Така че, ние ще продължим да работим.
Благодаря много за разговора, Алън. Надявам се да се видим отново.
