Максим, какво те накара да създадеш своя собствена марка бижута?
Случи се така, че аз съм в бизнеса с бижута повече от петнадесет години. Всичко започна с факта, че в Русия имаше определен кръг клиенти, които се нуждаеха от определени услуги. Те искаха да имат вид довереник, който да им представи висококачествени бижута, часовници и предмети на изкуството. Започнах да предоставям тези услуги и то много успешно. В бижутерския бизнес, както и във всеки друг бизнес, свързан с пазара на лукс, маркетингът е от първостепенно значение. Тоест хората, които купуват маркови продукти с диаманти, не плащат основните пари за размера и чистотата на камъните, те плащат за марката, например, Тифани, Картие или Chopard. И тъй като често се занимавах с големи камъни, разбрах за себе си едно просто нещо, че когато бижута с голям камък лежи на прозореца, на пръв поглед е невъзможно да се определи чий продукт е - Тифани или Картие, Дамяни или МаксимилияN , Във всички има големи камъни с добро качество, а името на марката е изписано вътре в бижутата с малки букви. Затова си помислих, защо да не си направя собствени бижута, особено ако е възможно да се поставят камъни с най-високо качество в тях. И сега като бивш военен стартирах собствена колекция бижута от куршуми, с и без диаманти.
Но това е по-скоро за бруталните мъже, но какво да кажем за по-слабия пол?
Да, тази колекция е по-подходяща за мъже и е създадена специално за тях. Но, разбира се, можем да говорим за класически дамски бижута с големи камъни. Днес богатите хора искат да получат добро качество за парите си, но не са готови да преплащат само защото на кутията е изписано името на известната марка. Така започнах да създавам колекции от класически бижута. И ако сложа колекциите си на масата до, да речем, Chopard, тогава ще бъде невъзможно да ги различа. Защото всяка класическа колекция има класически дизайн.
Ами камъните? Големите компании за бижута купуват диаманти в големи партиди и с по-добро качество, как го управлявате?
Купувам камъни на борсата за диаманти в Антверпен и Израел и най-големите изложби за бижута в Базел и Хонконг, от същите доставчици като големи международни компании. В света на бижутата всеки придобива камъни на едни и същи места. И не мисля, че купувам диаманти по-скъпи от, да речем, Граф или Хари Уинстън. И тогава маркетингът започва да работи. Защото колкото повече инвестирате в реклама, толкова по-добре ще ви разпознаят, но потребителите ще плащат повече. И това е нормално. В крайна сметка телефоните на Vertu на цена от хиляда долара също се продават за 10 хиляди, което означава, че някой трябва да плати разликата, а купувачът става този „някой“.
Марката MaximiliaN е нова марка, регистрирана в Лондон преди три години. Офисът на MaximiliaN също се намира в Лондон. Правя цялата творческа работа, като съм и дизайнер, и инвеститор, и всичко останало.
Колко хора работят върху бижута MaximiliaN? 
Италиански, френски и руски дизайнери работят заедно с мен. Всичко започва с факта, че ходя на изложби, купувам камъни, нося ги в Лондон и тогава се създава дизайн на продукта за всеки конкретен камък. Първо рисуваме скици, след това правим главни модели, които коригирам и одобрявам, а след това продуктът влиза в производство.
Малко пояснение, използвате ли само диаманти или цветни скъпоценни камъни в бижутата си?
По принцип, разбира се, работя с четири скъпоценни камъни: диаманти, рубини, сапфири и изумруди. Имаме и евтина колекция, в която използваме полускъпоценни камъни. След одобрението на основните модели, производството на нашите колекции се извършва от специални затворени ателиета, разположени в Лондон, Женева, Мюнхен и Хонконг. В същото студио се произвеждат колекции от големи и известни компании. И когато идвам в студиото, за да видя майсторите, работещи върху колекцията ми, виждам бижута на страхотни марки, които лежат до масата. Защото не можете да раздадете камък, който сам по себе си може да струва стотици хиляди долари на всеки. Ако мирянин направи грешка, когато фиксира камък с тегло пет или шест карата и в него се образува пукнатина, тогава камък, който преди това струва няколкостотин хиляди или няколко милиона долара, напълно губи стойността си. Затова майсторите в доказано студио са отговорни за работата си. Закрепването на камък трябва да бъде застраховано.
Каква е маркетинговата стратегия за марката MaximiliaN?
Стратегията на марката е следната. Реших да отворя магазини с една марка в десет финансови столици на света - Лондон, Ню Йорк, Дубай, Москва, Сингапур, Хонконг, разбира се, Токио и други градове. Защо бяха избрани тези градове? По принципа на преминаване през тях най-мощният финансов трафик в света. Умишлено не избрах Париж, Милано, Берлин, Рим, защото е много трудно да се конкурирам с онези марки бижута, които преди повече от 100 години се заселиха на Place Vendome - известния бижутерски център в света. Следователно Пекин и Шанхай Мумбай ще бъдат добавени към моя списък с градове, които вече изразих, тъй като наблюдавам невероятен ръст на интереса към луксозния пазар в Китай и с една дума това е стратегия за развитие на марката за следващите пет години.
В допълнение, сега работя върху собствената си лична колекция от часовници. Планирам да представя техния прототип на изложението в Базел тази година. Няма да се занимавам с масово производство, защото искам да произвеждам само часовници от висок клас. Разбирате ли, на изложението в Базел са представени 3500 компании за часовници. Затова искам да правя само 20 часа годишно и само минутни повторители, които в магазина ще струват от 200 до 300 хиляди долара.
Максим, преди да отворите собствен монобутик, къде можете да видите и закупите бижутата си, а впоследствие и часовниците?
Това е добър въпрос. Докато нямам собствени бутици, аз като приятел на всички „JetSeters“ (от английската фраза Jet Set, което в случая означава тесен кръг от заможни пътешественици (летене с частни джетове или яхти до модни курорти) - приблизително редакция) , Ще се местя с тях от една страна в друга 5-6 пъти годишно. Мисля, че ще имам достатъчно такъв живот за още десет години. Водя преговори с известни международни търговци на дребно за продажбата на моите колекции на най-модерните места, където JetSet обикаля света в зависимост от сезона. Говорим за такива елитни курорти като Сейнт Морис, Сен Тропе, Монте Карло, Сейнт Мартин, Барбадос и т.н. Тъй като отдавна се занимавам с този бизнес, познавам почти всички търговци на дребно в тези известни курорти и те с удоволствие приемат колекциите ми за сезона.
Нова марка винаги е по-трудна от голяма, така че търговците на дребно не инвестират парите си в колекцията, а я вземат за пратка с разсрочено плащане.
Ами Дубай? Къде в ОАЕ мога да купя бижута MaximiliaN?
Имам официално регистрирана компания в Дубай. Засега си правим уговорка за заинтересованите купувачи в нашия офис, който се намира в Dubai Gold & Diamod Park, и представяме съществуващите колекции. Много купувачи от Русия, Украйна, Казахстан са добре запознати с нашата компания и специално идват в офиса ни след пристигането си в Дубай. Тази система е широко използвана в Америка, тоест човек не може просто да дойде от улицата, само по назначаване. Може да попитате, защо например в Дубай, а не в Москва? Защото в Дубай ми е лесно да дишам и е лесно да работя. Не плащам луди данъци, нямам проблеми с вноса и износа на скъпи часовници и бижута. Запечатан пакет от бижутерска фабрика току-що пристига на адреса на компанията и не е нужно да метнеш нещо в джобовете си или да слагам всичко за себе си, за да бъда въведен в страната, в нарушение на митническото законодателство. В Русия трябва да платя 22% мито плюс 18 ДДС, плюс данък върху дохода и т.н. Всичко, което плащам в Дубай, е 5% вносно мито и повярвайте ми, ако го сравните с целия данък, мита и мита в Русия, тогава аз плащам това мито в Дубай и 4% общински данък с голямо удоволствие. В момента преговарям с два основни дистрибутора на бижута и часовници в Дубай - BinHendi Group и Ahmed Seddiqi & Sons - да продават колекциите си в магазините на техните компании. Кой от тях ще предложи най-добрите условия, ще работя с това.
Не изглежда ли, че сегашната финансова ситуация в света ви плаши?
Обективно казано, световната финансова криза промени всичко, но въпреки настоящата рецесия (не забравяйте поне ситуацията в Русия през 1998 г.), мисля, че след няколко години всичко ще започне да се възстановява и ще расте бързо. Следователно до 2010-2011 г. спадът в глобалния икономически растеж трябва да приключи, което ни позволява да се надяваме на най-доброто.
Благодаря за разговора, Максим. Желаем ви творчески успехи и очакваме с нетърпение новите ви колекции.
