ПРЕЗИДЕНТ И ОПЕРАТИВЕН ДИРЕКТОР НА CALVIN KLEIN INC. Том се омъжи за пристигане от Ню Йорк до Дубай до представяне на нова колекция на SC. ЗА НАШАТА СТРАНА, ЩЕ БЪДЕ БЕЗОПАСНО СЪБИТИЕ, ЗА ДА ПРОПУСНЕТЕ ВЪЗМОЖНОСТТА ДА СЕ СРЕЩЕТЕ И ГОВОРИТЕ С „ПРАВАТА РЪКА” НА КЕЛВИН КЛЕЙН НАЙ-ДОБРИЯТ. И не пропуснахме. МЕТЕ С ТОМ МЪЖЕТЕ В ЧУДОСТНИЯ ХОТЕЛ ПАРК ДУБАЙ И ГОВОРЕТЕ ЗА ТОВА, ЗА ТОВА.
Г-н Мъри, защо решихте да свържете живота си със света на модата?
Знаеш ли, винаги съм се интересувал от мода, не заради модата, а защото тази индустрия е тясно свързана с търговията. И честно казано, дори славата на марката Calvin Klein не ме заинтересува на първо място. Точно в един момент разбрах, че модната индустрия е толкова динамично развиваща се индустрия, че дори артистичните компоненти не изиграха толкова голяма роля в моя избор на област на дейност. Плюс това, марката, която днес представям, ми се стори изключително интересна. Любопитно ми беше какво мога да доведа на този бранш от бизнес гледна точка. Модата е постоянно променящо се количество. Това са четири, а понякога дори и шест сезона годишно, в зависимост от коя от нашите марки говорим.
Това наистина е много интересен бизнес. И хората влизат в модната индустрия по най-различни начини. Моята специалност е психология, в допълнение, получих образование като маркетинг специалист. Тоест, професионално изучих рекламни и маркетингови технологии, като взех предвид поведенческите реакции на хората към различни видове промоции. Играя също тенис и ски. По принцип със ските започна кариерата ми. Преди много години, през 1973 г., работих в компания, която произвежда дрехи и аксесоари за скиори. Тогава същата компания започна да произвежда дрехи за тенисисти. Тогава разбрах колко интересно ми беше всичко това, колко удоволствие получих от работата си. Тогава посветих кариерата си на други категории мода, като работих няколко години в парфюмерийната индустрия. Сега съвсем спокойно разбирам какво прави SK отделението, произвеждайки модни парфюмни линии за мъже и жени. Но все пак натрупах основния си опит именно в сегмента на модни дрехи, с което много се гордея.
Всички марки CK - от дънки до парфюми, са добре познати на клиентите по целия свят. Кои смятате за най-силните връзки в маркетинговата политика на компанията?
Пазарът ни предизвиква всеки ден. Но имаме късмет, защото, както вече казахте, марките Calvin Klein са добре познати в целия свят и са едни от най-разпознаваемите. Всичко това благодарение на високия клас на SK на световната сцена. Днес ние увеличаваме присъствието си във всички страни. На първо място, считам, че най-големите ни пазарни сегменти са парфюмерията, където годишният оборот е повече от два милиарда долара, както и нашите дънки и бельо, благодарение на което всъщност името Calvin Klein стана толкова широко познато извън САЩ. Дънките и бельото също са повече от два милиарда долара годишно. Нашите планове са да удвоим оборота на всеки от сегментите, за които споменах, поне два пъти и годишно. Как да постигнем това? Постоянно актуализиране на съществуващи продукти и стартиране на новите му видове. Всички наши продукти са подкрепени от много силни рекламни кампании в различни региони. Ние харчим около 15 милиона долара годишно само за реклама в международни медии, като целта е да разпознаем продуктите на IC във всяка страна. Но рекламата сама по себе си почти не даваше нищо, ако не за отличното качество на всички наши продукти. Тоест, за популярността на британските марки, заслужава да благодарим както на медиите, така и на тези, които директно произвеждат всички стоки на марката. Днес нашите производствени мощности са разположени в повече от 70 страни по света. Тоест, говорим за гигантски бизнес. И работи без проблем.
Дойдохте в Дубай, за да представите на обществеността нова колекция от SK. Какво според вас е необичайно и интересно в него?
От няколко години оперираме на пазара на Дубай и съседните страни от региона. Дойдох тук преди няколко години и останах много добро впечатление за тази страна и региона като цяло, тъй като по време на предишното си пътуване посетих както Оман, така и Катар. Днес имаме 18 магазина в страните от региона, девет от които са в Дубай. И за щастие всички работят на много високо ниво, ако говорим за търговия.
Целта на настоящото ми посещение е представянето на новата колекция пролет-лято CK Calvin Klein, в която ще участва и творческият ни директор Кевин Кариган. На презентацията са поканени представители на местни и регионални медии. И за мен това е уникална възможност да разговарям с хората, да им разказваме за нашите възможности и планове за развитието на марката не само в региона на Близкия изток, но и по целия свят.
Какво мислите за бъдещето на марките SK на пазарите на Русия и страните от ОНД?
Вече днес Calvin Klein в Русия и страните от ОНД е сред най-популярните и обичани от клиентите марки. Започнахме да промотираме нашите продукти на тези пазари преди около десет години, започвайки, разбира се, с дънкова линия. И днес според мен всички наши продукти се продават много добре. Когато гледам процентния растеж на популярността на британските марки по целия свят, най-добрите са показани от страни като Китай, Корея и Русия. Сега забележим и бърз растеж показват и Индия и Иран. Това, разбира се, не са толкова големи пазари, но все пак. Що се отнася до Русия и страните от ОНД, ние много сериозно разчитаме на растежа и развитието на марките на SK в тези страни за периода от следващите пет до десет години. Руските купувачи поемат нашите марки с гръм. Дори известната руска супермодел Наталия Водянова стана лице на нашата марка през 2003 г. и остана до 2007 година. И това е много показателен факт.
Какви други виждате причините за такава популярност?
Мисля, че една от основните причини, поради която руснаците обичат Калвин Клайн, е простотата и в същото време изискаността и сексуалността на нашите дрехи, които са много модерни и в синхрон с настоящото поколение жители, както в Русия, така и в други страни. Повярвайте ми, всички SK продукти, които пускахме на пазарите на Русия и ОНД, винаги са имали положителни отзиви от потребителите. Всички останали причини, струва ми се, предстои да анализираме сами, за да разберем какво се крие в основната тайна на популярността на Обединеното кралство.
Ако говорим за потенциала на руския пазар, вярвам, че руските хора се обличат много модерно и са добре запознати с най-новите тенденции. Ето защо ние сме заинтересовани да работим и развиваме нашия продукт в Русия и ОНД. И ако погледнете ситуацията по света, ще видите, че руските купувачи са най-активната аудитория днес и са фокусирани върху висококачествени, модерни и луксозни продукти. Това се отнася, разбирате ли, не само за нашата марка, но и за всички наши основни конкуренти, както в сегмента на дънки и ежедневни дрехи, така и в сегментите на парфюмерията, часовниците и бельото. Обобщавайки всичко по-горе, подчертавам, че „руският“ пазар е много интересен за нас и ние ще продължим да работим върху него.
Днес много бивши топмодели, като Мила Йовович, Кейт Мос и други, лансират свои собствени колекции дрехи, козметика или парфюми. Никой от моделите не се обърна към Обединеното кралство, за да започне съвместно издаване на нещо номинално?
Обикновено, макар и не винаги, започваме да работим с неизвестни таланти, които по-късно стават много известни, благодарение на сътрудничеството с CK. Така беше например с Кейт Мос, която за първи път се появи за реклами на 18 години, с Наташа Водянова и други известни хора днес. Може би един ден ще дойдат времената, когато ще проведем някакви съвместни кампании с известни личности. Но въпреки това марката SK е независима и промотирана марка и няма да започнем производство на нито една регистрирана марка „под“. Но можете да мислите за рекламни кампании.
Коя марка предпочитате?
Разбира се, CK, всичко, което нося, е от колекциите на Calvin Klein. Дори парфюм. Предпочитам да се обличам в нашия магазин на Медисън Авеню в Ню Йорк и никога не съм съжалявал за покупката си.
Това е ангажимент за корпоративна идентичност? И истината се казва, че сте накарали всички служители на компанията да поддържат корпоративната идентичност?
Да и не. Истината, разбира се, е, че искам да съответствам на корпоративния имидж на нашата компания. И успявам. Но, мисля, дори да не бях начело на Calvin Klein Inc., бих предпочел да имам тази марка в гардероба си. Заради качеството им преди всичко. И бизнес стилът ми е много впечатляващ.
Що се отнася до нашите служители, това наистина е така. Забраних им да поставят снимки, играчки и да засаждат цветни лехи на работните си места. Всички канцеларски материали - телбодове, папки, химикалки и дори мастило в тях трябва да са черни. Това е корпоративната идентичност на компанията. Дори и скрийнсейвърите на техните компютри, нашите служители трябва да одобрят ръководството или да избират от тези, които се предлагат на официалния уебсайт на компанията. И между другото, не съм го измислил. Тази идея е изцяло и изцяло собственост на самия Калвин Клайн, който смята, че нищо не бива да отвлича вниманието от продуктивен и творчески труд. Той просто нямаше време да го следва, така че аз следвам.
Ню Йорк, където е седалището на Калвин Клайн, е една от световните модни столици, заедно с Париж, Милано, Лондон и Москва. Мислите ли дали Дубай някога ще може да претендира за титлата столица на световната мода?
Мисля, че Дубай има много голямо бъдеще. И като взема предвид всичко, което се случва тук сега, вярвам, че Дубай много скоро, в следващите петдесет години, ще бъде признат за новата световна столица на висшата мода.
Какво бихте пожелали на нашите читатели?
Бих искал да благодаря на всички купувачи от Русия и ОНД за оказаната им подкрепа, която предоставят и, надявам се, ще осигурим нашите продукти в различни страни по света, у дома и тук, в Дубай.
И ден след интервюто ни с Том Мъри, отидохме на социално парти в Golf Club Four Seasons в района на град Дубай Фестивал. Всички гости на вечерта бяха посрещнати лично от Том Мъри, президент и технически директор на Calvin Klein Inc. и Кевин Кариган, творчески директор на ck Calvin Klein и Calvin Klein Jeans.
Гости, включително много близкоизточни и международни известни личности, като певицата Даяна Хадад, Джейсън Бътлър, модел Хелена Яковлевич бен Сух, Чарли Чък, Рахаф Ал Тавил, д-р Никълъс Алиса и Марина Алиса, Кристина Лий и много други, бяха представени за нова пролет-лято Колекция 2008 ck Calvin Klein и Calvin Klein Jeans. Живите модели в дрехи и аксесоари от SK представлявали уникална художествена инсталация и били поставени вътре в гигантски стъклени цилиндри, създавайки пълната илюзия за музей на живия восък.
Почти присъства и присъствието на Мохи-Дин Бингенди, президент на BinHendi Enterprises, известния ливански кутюрьор Валид Атала и режисьор Нала Ал Фахад. Презентацията в Дубай зае своето почетно място в списъка на вече проведените в Токио, Шанхай, Пекин, Лондон и Ню Йорк. Догодина SK планира втори кръг от подобни събития, посветени на 40-годишнината на компанията, в няколко други големи градове на света.
