ТОЗИ ГОДИНА, РЕДАКТОРЪТ НА НАШИЯ МАГАЗИН СЕ СЪДЪРЖА С ФОНДАЦИЯ И Собственикът на АНГЛИЙСКАТА КИТА ЗА БИБЛЕЙСКИ МАКСИМИЛИАНСКИ-ЛОНДОН МАКСИМ АРЦИНОВИЧ ЗА АЛЬТЕРНАТИВНИ ИНВЕСТИЦИИ, ИЗВЪНРЕДНО ИЖЕМУРУ ЙЕРЕМУРИ ЖЕЛЕМУРИ Максим, разкажи ни как стоят нещата в бижутерията ти.
М. А .: Създаване на марката MaximiliaN-London в края на века: в края на 90-те - началото на 2000-те, първоначално си поставих много висока лента. Нямах време да отида от дъното на бижутерийния бизнес и да се изкачвам с години, тъй като веднага реших, че ще работим в най-скъпия сегмент от цветни скъпоценни камъни. И когато започнах този бизнес, веднага разбрах, че не бива да се занимаваме с диаманти, защото има огромен брой производители на диаманти и вече е трудно да изненадате взискателните клиенти в тази област. Винаги съм се интересувал само от цветни скъпоценни камъни, а именно рубини, сапфири, изумруди и цветни диаманти. Затова от самото начало започнах да се фокусирам върху колекцията от цветни камъни.
В този бизнес ежегодно се провеждат около 10 от най-важните изложби, на които можете да сключите договори с участници на пазара, където общувате не с крайни клиенти, а с истински професионалисти. Дизайнери, собственици на бижута компании идват тук.
Следователно участието в тези изложби е важен компонент от нашия бизнес и нашия живот и ние винаги присъстваме на тях. На подобни събития за определено време всеки собственик на компанията формира свой кръг от клиенти, клиенти, приятели или врагове. Аз също имам достатъчно от последните, те носят това, което е ужасно и най-важното - точно тези, които дори не ме познават лично!
Вашата компания отдавна се е наложила като доставчик на изумруди. Защо предпочитате тези камъни?
М. А .: Аз съм специалист по цветни скъпоценни камъни и, разбира се, изучавам предпочитанията на клиентите. Не е тайна, че хората от братските републики на бившия Съветски съюз - Грузия, Армения, Азербайджан, Чечения, Дагестан, Казахстан - наистина харесват изумрудите. За арменците, по мое твърдо мнение, това обикновено е скъпоценният камък номер едно - може би дори има някакво магическо значение за тях или символизира нещо в древната арменска култура. Мога да кажа едно: от 2005 г. насам най-големите ни клиенти, които купуват висококачествени, големи и скъпи колумбийски изумруди, бяха главно представители на арменската диаспора (дай им Бог повече здраве и пари) и на всички кралски семейства на Близкия изток! Разбира се, продавам цялата линия от цветни скъпоценни камъни, но изумруди през 70-те, когато кралиците на красотата и очарованието бяха Елизабет Тейлър и съпругата Шах Пахлави, Грейс Кели и Софи Лорен, и днес, през двадесет и първи век, по особен начин. Подобно на самия зелен цвят - например Chanel създава зелени колекции, Hermes - зелени чанти от крокодил, а изумруденото зелено на Bentley е цветът на подписа!
Какво е изумруд? Има така наречената Mohs таблица - таблица на твърдостта на камъните. Твърдостта на диаманта, от който е изрязан диамантът, е 10, тоест най-високата сред камъните! Берил е минералогичното име на изумруда - твърдостта е само 7,5. И винаги казваме на клиента, че ако сте платили 1 или 2 милиона долара за бижу, това не означава, че то трябва да бъде „удароустойчиво“. Получаваме огромен брой оплаквания и не само ние - всички бижута. Тъй като клиентите най-често слагат обеци в банята, над мивката или над мраморния под и ако обецата падне и падне върху ръба на камъка, тогава тя ще се разруши. В такива случаи имам разумен въпрос: ако купите автомобил Bugatti Veyron и се опитате да го паркирате на тротоара, след което качулката просто ще слезе от колата, ще отправите ли искане към Bugatti, че колата им не може да паркира върху бордюри, имащи просвет от 5 сантиметра? И кой каза, че бижутата трябва да са "удароустойчиви"? Проблемът е различен - повечето мениджъри по продажбите, които работят в магазини за бижута, никога не казват на клиентите си за характеристиките на камъните, че камъните са много крехки и деликатни живи същества и това не е просто скъпа дрънкулка, а доказателство за вашия социален статус. Луксозно парче бижута показва какво сте постигнали в този живот и какви сте. Това са някои символи в жестока конкурентна среда от собствен вид! Къде се проявява това най-добре? Да, вечер се отбивате в Cipriani в Монако или Villa Romano в St. Tropez през сезон или Calla Di Volpe в Сардиния. Е, все още има места с мощност на бижута като Сейнт Бартс или Капри, Куршевел, Сейнт Морис, Маями, Ню Йорк и, разбира се, Лондон! В Москва няма къде да „разхождате“ съкровищата си, някак си не високо, опасно е и не си струва да вбесявате и без това злите хора! Следователно московските моднички пускат камъните си на светлина само в затворени точки и събития. Но все пак дължим колко далеч са „старите пари“, които могат да се видят на социални приеми в Ню Йорк и Лондон. В Русия марката е от голямо значение, докато на Запад разбраха отдавна, че само най-редките и висококачествени скъпоценни камъни са най-важният критерий и кой бижутер е проектирал и създал бижутата е второстепенно.
Позиционирате се като много скъпа марка. Имали ли сте планове да намалите цената на бижутата си?
М. А .: Ние сме сред десетте най-скъпи къщи за бижута в света, но цените ми се определят само от моето качество. Не правя компромиси! И сега, когато има много тежка финансова криза в света, реших да не забавям оборота на компанията и уредих ценовия дъмпинг.
И какво? Аз съм независим човек и сам определям своята ценова политика. Мога да кажа едно: ние не вярваме в бизнеса без печалба. В крайна сметка нашите клиенти наемат пространство в техните търговски центрове не по-ниско от разходите за поддръжка на съоръженията, а строителите също така строят къщи на загуба, а маслото ни се произвежда с печалба далеч от 20%, така че защо всички решиха, че бижутерите трябва да бъдеш беден и да оцелееш, като броиш стотинка в джоба си? Днес няма нито една бижутерийна къща на Земята, която да спори с мен за цената. Аз съм труден и агресивен бизнесмен. Решено - тогава го направете. Интересувам се от продажби днес на всяка цена. Но всичко е в рамките на разума, разбира се. Не обичаме да общуваме с клиенти като „Ей, момче, сега ще ти дам пари, искам 70 процента отстъпка!“. Ние караме такъв бизнес в шията, независимо от техния социален статус.
Всички честно. Сега стартирахме втората си линия на Maximilian Silver Label (стилни, но не много скъпи сребърни бижута) и се опитваме да повторим бизнес модела на Tiffany, оставайки във високия сегмент бижута за богати хора. Заедно с това нашата бижутерия създава бижута за продажба в безмитни вериги с цена на дребно не повече от 500 долара. И тези бижута са много модерни и стилни. Всички звезди на руския шоубизнес носят нашите бижута от сребърна линия. Но получаваме поръчки от рапъри от САЩ и от известни холивудски актьори. Скоро ще видите всичко за себе си.
Все още пишете третата си книга. За какво ще говори тя?
М. А .: Първите две книги бяха посветени на изкуството на дърворезба. Третата ми книга ще бъде за скъпоценните камъни, работните й заглавия са или „Животът на скъпоценните камъни“, или „Скъпоценни камъни: История и легенди“.
Освен всичко друго, тя излага моята теория, че камъните живеят хиляди човешки животи. Смятам камъните за живи същества и вярвам, че човешкият живот, в сравнение с живота на камъните, е просто проблясък с дължина 50-60 години, тогава камъкът променя своя собственик. Хората започват да купуват камъни, когато достигнат определена възраст, състояние и статус. Купувачите на камъни са предимно мъже - в края на краищата жените почти никога не купуват бижута за себе си. Подарък за жена обикновено е проява на чувства, емоции, любов. И като правило бижутата и камъните се подаряват от успешни мъже.
Понякога един камък живее с човек през целия си възрастен живот, ако няма нужда да го продавате или ипотекирате с банкери или заемодатели на пари, той е около 40-50 години. Една жена активно носи бижута от 30 до 65 години, след това вече не се интересува и ги дава на дъщери и внучки. Камъните в природата растат на 5, 7, 10, 15 милиона години, те растат постепенно - в пещери, планини, на големи дълбочини при определено налягане и високи температури.
Винаги съм се интересувал от точно тези четири камъка - диамант, сапфир, рубин и изумруд. И кога и най-важното - защо хората разбраха, че са редки и ценни? Сякаш някой отгоре е посочил на човечеството да насочи вниманието си именно към тези „скъпоценни камъни“, както са ги наричали в древността. Съдейки по археологически разкопки, по времето на фараоните те вече знаеха какво са изумрудите, рубините и сапфирите. Къде са сега тези камъни? Повечето от тях не са изчезнали. Тоест камъни, изкопани в далечна древност преди 5 и 10 хиляди години и намерени при разкопки, например в гробниците на фараоните, са живели и виждали хиляди човешки животи.
В музеите има нещо, но повечето артефакти са били откраднати през вековете. Всички тези камъни от Древен Египет и Древен Рим, които са били носени от императори и да се знае, по един или друг начин са оцелели до днес.
Това е основата на моята теория! Хората бяха убити заради тези камъни, откраднати, положени и пр. Принудиха човек да покаже най-порочните аспекти на неговата природа. Някои камъни дори започнаха войни. Камъните са свидетели както на трагични, така и на радостни събития в живота на хората.
Например в обсадения Ленинград някои си разменят бижута за храна. Затова камъните не само зарадват хората с красотата си - понякога спасяват човешки животи. Имам документални доказателства от музея на Холокоста в Йерусалим, че нацистите продават еврейски семейства и най-заможните и най-образовани хора от концентрационни лагери на свои роднини и просто заможни хора в Англия и Америка за карати чрез посредничеството на швейцарски банкери, така че камъните отнемат човешки животи, така че и ги спаси.
С една дума, това са доста материални финансови и материални активи, както и най-компактните по отношение на инвестирания в тях капитал. Един от известните банкери веднъж каза уловна фраза: „Парите обичат тишината“ и аз веднага го префразирах по наш начин: „Камъните обичат тишината“.
Нашите клиенти са много взискателни, чувствителни са към историята на камъка, интересуват се дали някой е притежавал камъка преди. Затова се опитваме да не купуваме камъни на търгове, защото в този случай не можем да докажем историческия им произход. Нашите скъпоценни камъни са изрязани от първокласни суровини в нашата фабрика в Ню Йорк. Можем да предоставим на клиента снимки преди и след рязане, както и историята на камъка. Нашите клиенти обичат девствени скъпоценни камъни без предишна история, без „бягане“ през човешкия живот.
Финансистите също ги наричат „алтернативни инвестиции“.
М. А .: Убеден съм, че камъните наистина са най-добрата алтернативна инвестиция. Във времена на икономическа криза хората не харчат пари за лукс, за бижута. От друга страна, животът продължава, рождените дни, годишнините и сватбите се управляват. Просто сега пазарът стана по-конкурентен, бижутерите правят компромиси, умеряват апетитите си и дават отстъпки, за които дори не биха говорили преди. Ситуацията в бижутерийния бизнес вече достигна дъното, със сигурност няма да е по-лошо, но от началото на 2015 г. цената на камъните се увеличи с 20% - именно защото те предоставят отлична възможност за алтернативни инвестиции. Недвижимите имоти и акциите падат, банките се затварят и губят лицензите си ... Но можете да си купите някакъв розов диамант на стойност 15-20 милиона долара, да го сложите в джоба си или да го сложите на пръста си - и да летите навсякъде, до краищата на земята. Затова хората инвестират в камъни. Кризата е криза, но животът продължава, бизнесмените имат пари и, колкото и да е странно, в трудни моменти цените на камъните се покачват. Сега продаваме три пъти повече, отколкото през 2013-2014 г., но със значително по-нисък марж.
Много е удобно да съхранявате пари в камъни.
М. А .: Да и когато настъпи революция или криза, не само бедните, но и богатите и богатите бягат от страната на първо място. И тези „заможни бежанци“ изоставят имуществото си, вземат бижутата си и заминават за Женева, Лондон или Дубай. Когато имате пари по банкови сметки, независимо в коя държава се намирате, някой така или иначе ги вижда. По правило това е „Биг Брадър“ или „Чичо Сам“ и никой не знае какво е във вашия сейф. Купихте го за пари. Мнозина, напускайки, слагат бижута за 20-30 милиона долара, а когато напуснат страната, официално са декларирани. Така че е наистина удобно да съхранявате пари в камъни.
Днес алтернативните инвестиции стават много популярни, тъй като капиталът бяга от Сирия, Иран, Ирак, Либия, Алжир, Афганистан. Между другото, в Либия имаше няколкостотин милиардери и мултимилионери. И колко милиардери бяха в Египет! Взеха ли със себе си вили, дворци с флоти и зоологически градини, картини? В най-добрия случай успяха да стигнат до летището, където ги чакаше частен самолет!
Темата за бижутата е актуална за арабските бежанци още от времето на Голямата ислямска революция в Иран през 70-те години. Шах Пахлави по това време беше най-големият колекционер в света на Cartier и Van Cleef & Arpels, който го спаси в изгнание. Спомнете си Романовите и разпадането на Руската империя изобщо. Ако в страната е извършен преврат и преди него сте били страхотна личност, например президент, министър-председател и т.н., тогава идва моментът да действат банкерите. Например, докато Саддам Хюсеин беше на власт, банкерите се сприятелиха с него и взеха милиарди от него, поставяйки ги на всякакви тайни сметки. Също така банкерите с удоволствие взеха пари от Комунистическата партия на Съветския съюз и от различни латиноамерикански и азиатски диктатори.
С една дума, ситуацията е благоприятна за банкерите, когато в страните се случват военни конфликти и владетелят или диктаторът умира. Къде са неговите милиарди долари? Ясно е къде - в Женева, в Цюрих и в Англия от САЩ. Те вече не принадлежат на никого, лежат върху тайните сметки на диктатора, който вече не е там, и продължават да се използват от банката. Никой диктатор не съхранява пари в собствената си държава. Затова банкерите тайно финансират военни конфликти и преврати, за да премахнат бързо диктаторите. Това е огромна, международна, гигантска военно-държавно-финансова машина за създаване на конфликти и грабеж на средства, по-рано изпомпвани от тези страни!
Кажете ми как мога да стигна до вас, за да инвестирам в камъни?
М. А .: С карибския си паспорт съм гражданин на света. Живея малко в Дубай, малко в Лондон и малко в Ню Йорк, обичам да прекарвам лятото в Москва, когато е топло и има малко хора в града. През лятото в Москва е готино да тренирате и да се подготвяте за есенните маратони. Между другото, докато печатате това списание, ще проведа Ню Йоркския маратон, един от най-трудните градски маратони, съставляващи шестте специалности в света. Разбира се, аз съм руски човек и по рождение, и по дух. Родният ми град е Грозни, но не съм бил там от първата война. Днес, за да бъдете международен бижутер, не е необходимо да имате американски или европейски паспорт. Напротив, много съм доволен, че в Русия днес има толкова много нови и креативни дизайнери и бижутери.Защо не? Какво могат европейците и китайците, но ние не? Вижте колко имена: Красивата Яна Расковалова (Яна) от Санкт Петербург, Соня и Катя Гайдамак (Гайдамак), Владимир Маркин (Маркин), Елена Воевская (Защо не небето), Яков Арапов (известен още като Jacob & Co), Петър Аксенов (Аксенов бижута). Десетки и стотици талантливи и цветни имена! Това предполага, че "руската земя все още не е станала талантлива!"
Нашият бизнес с големи камъни е доста затворен бизнес. Работим с физически лица единствено по препоръките. Освен това няколкостотин клиенти са ни достатъчни - физически няма да можем да обслужваме повече. Основно моят бизнес е B2B с компании, банки и инвестиционни фондове.
Изключителните продукти, в които хората могат да печелят пари, но не са само скъпоценни камъни. Например, аз самият купувам колекционно вино. В крайна сметка с всяка година става все по-малко, защото понякога от една реколта грозде можете да направите само 10 хиляди бутилки вино годишно.
Алтернативни инвестиции са камъни, бижута, вино и изкуство. Невъзможно е да се изгори от вино, и от истинско антично изкуство. Но картините трябва да се купуват не модерни, а само импресионисти, експресионисти и ренесанси.
Най-печелившите алтернативни инвестиции в тази област са Van Gogh, Monet, Modigliani и Gauguin. Като член на настоятелството на музея на МММ и опитен колекционер мога да кажа, че в следващите 10 години ще станем свидетели на сделки под 1 милиард долара за едно произведение на изкуството.
Повечето големи сделки в областта на изкуството са безплатни пристанища на летищата в Женева и Цюрих - на територията, където няма данъци. Швейцарският свободен порт е оборудван например с хранилища за произведения на изкуството, от които е абсолютно невъзможно да се открадне. Те са разположени на летището, сякаш в чужбина - най-скъпите произведения на изкуството в света. Всичко, което виси в апартаменти и къщи, като правило е точни копия, оригиналите се съхраняват в безплатни пристанища.
Сега Европа преживява тежка икономическа криза - има ниски заплати, високи данъци, средната класа изчезва. Затова европейците бягат от умираща Европа в Азия, Тайланд, Индонезия, Виетнам и Бали.
Една от тенденциите на 21 век е, че изкуството и културата от Европа се стичат до там, където никога преди не са били. Преди се преместиха в Америка, сега Новият свят може да се нарече страните от Персийския залив, Китай. С една дума, сега европейското изкуство мигрира към онези страни, където най-големите пари са готови да плащат за това. През 2000-те години започва глобалната експанзия на големите световни музеи, които през вековете на своето съществуване са се превърнали в известни марки и точки на туристическа атракция!
Включително в Емирствата.
М. А .: Да, и ето какво ви казвам: имам хоби - събиране на предмети на изкуството, което също е моя работа. Има клуб за приятелство на Ермитажа, действащ в Санкт Петербург, Лондон, Ню Йорк и Израел. Моята синя мечта - с благословията на Михаил Борисович Пиотровски, който много обича арабските страни и е самият ориенталист и арабист - да отворя клон на този клуб в Близкия изток, където биха дошли милиардери и филантропи, членове на Клуба на приятелите на Ермитажа от цял свят, и да уредят годишен бал за 300-400 гости с присъствието на всички кралски семейства от Близкия изток - една и съща топка, която организираме четири пъти годишно в Санкт Петербург, Ню Йорк, Лондон и Йерусалим. Днес Близкият Изток е отворен за западноевропейското изкуство и е готов да го приеме тук с отворени обятия.
Когато за първи път беше обявено, че в Абу Даби се строи музей, който ще се казва Лувъра, имах мечта - да отворя клон на Ермитажа в Дубай. Между другото, Абу Даби плати на Лувъра за използването на името му 1 милиард евро. Съгласно споразумението Лувърът се задължава да прави целогодишни изложби и да управлява музея. В крайна сметка музеите са гигантски бизнес, който изчислява колко милиона посетители са били годишно и показва „средната проверка“, както в ресторант. Ако правителството на Дубайския емирство в резултат на нашите успешни преговори плати 1 милион долара на фонд „Ермитаж“ за използване на най-големия музей в света, Ермитажа, това ще бъде гигантски проект за целия Близкия изток с общ бюджет от 10-15 милиарда долара. Тези инвестиции ще бъдат насочени към придобиване на най-големите колекции от произведения на изкуството чрез аукционни къщи и от частни колекционери, а Дубайският Ермитаж ще се превърне не само в музей, но и в международен културен и образователен център.
Какъв е средният годишен доход на музея?
М. А .: Музеят, който има трафик от 8-10 милиона туристи годишно и „среден чек“ от 50 долара, има годишен доход от около 500 милиона долара. Но музеят все още се нуждае от голямо име, което трябва да купите. Дубай вече е известен с най-високата сграда в света, най-големия аквариум и т.н., така че искам да построя най-големия музей в света тук, а той е Ермитажа, защото има огромни складови помещения и има какво да експонира, а в Дубай туристите често няма къде да отидат. , Дубай успя да привлече 15 милиона туристи годишно, но най-вече те отиват в търговски центрове. Няма музей от световна класа. Този град е един от петте световни града за туристически трафик. И ако например Дубай купи картина на Да Винчи за своя музей за 1 милиард долара, тя веднага ще се появи във всички новини и туристическият трафик ще се увеличи значително, защото хората ще бъдат привлечени да я гледат.
И все пак, защо искате да отворите клон на Ермитажа в Дубай?
М. А .: Сега, в 21 век, има 10 световни водещи музеи, чиито имена са станали марки, а Ермитажът е един от тях. Такива музеи обединяват богатите и известните, така наречените филантропи. За мен също е писано в интернет, че съм филантроп.
Представих първата колекция на Ермитажа през 2011 г., а вторият месец преди това беше нашият общ подарък с великия Стивън МакКъри. Моята художествена фондация MaximiliaN донесе изложбата на Стив в Санкт Петербург и го убеди да дари на Ермитажа всичките 90 творби, цената на които на световния пазар е около 15 милиона долара.
Санкт Петербург е вторият ми роден град. Докато учех в Адмиралтейството като кадет, всеки уикенд ходех в Ермитажа, изучавах изкуство, запознавах се с художници. Тогава дори не можех да си мечтая да се озова в Клуба на приятелите на Ермитажа, както и да имам възможността да дам на този голям музей колекцията, която бях събрал през 25 години. Произведенията от колекцията на съвременно изкуство за резане на камък, които дарих, бяха в Ермитажа по време на живота на самите художници и тази колекция е включена в постоянната експозиция на музея като продължение на традициите на големия Фаберже.
Какво според вас трябва да бъде произведение на изкуството, така че хората от цял свят да идват в Дубай, за да го видят?
М. А .: Зашеметяващо. Например, в Музея на Катар, картина на Пол Гоген "Nafea Faa Ipoipo?" („Кога ще се ожените?“), Закупено от кралското семейство на страната за 300 милиона долара и всички хора, които летят през Катар транзитно, спират там за един ден и отиват в този музей, за да разгледат най-скъпата картина в света ! Така че трябва да бъде или Леонардо да Винчи, или Рафаел. Освен това музеите се създават не само за туристи, но и за ученици и студенти. И може би не винаги разбират картините, например Черният площад на Малевич, но изкуството предизвиква положителни емоции в тях. Някой, след като отиде в музея, ще се влюби в изкуството и например може да стане изкуствовед. Между другото, в наше време музеите са най-посещаваните места. Така че съм сигурен, че Дубайският Ермитаж несъмнено ще стане популярен - както сред туристите, така и сред местните жители. В момента преговаряме за изграждането му с правителството на Дубай. В крайна сметка, Дубай EXPO 2020 е точно зад ъгъла.
