Разпита: Ирина Иванова
Перфектните механизми и модели на ключовите четири колекции на швейцарската марка часовници „Corum“ бяха представени на неотдавнашното индивидуално изложение в Дубай в „Dubai Mall“.
Срещнахме се с изпълнителния директор и акционер Антонио Калс, чието визионерско стратегическо планиране помогна да спечели позицията на марката в кохорта от швейцарски производители от висок клас. Успешен предприемач и мениджър сподели своята визия за конкурентоспособност на марката в часовниковата индустрия.
Антонио, имаш богат опит в часовниковата индустрия. Откакто започнахте работа в Corum, доволен ли сте от успеха си?
Работейки 13 години в групата на Ришемонт, мога да кажа, че преминах през фантастично училище. Когато се присъединих към Corum през 2005 г., като вицепрезидент в разработването и усъвършенстването на ключови модели, марката излезе извън пазара.
Това е доста трудно за оцеляването на компанията, защото винаги има много конкуренти. Но сега ясно виждам, че хората разбират продукта и, което е важно, разбират стратегията ни. Благодарение на нея компанията не само се съживи, но и се превърна в може би най-мощният нишов играч на пазара. Ние разбираме, че днес е необходимо да се изгради на първо място познанието на марката. Този процес, разбира се, никога няма да приключи, но съм сигурен, че в рамките на 8-10 години ще преминем към специален етап. И наистина е интересно.
Кои са основните промени, настъпили след като се присъединихте към компанията като предприемач?
Сега марката има по-ясна и по-осезаема идентификация на моделната гама: съживената колекция „Romulus“, „Admiral's Cup“, „Golden Bridge“ и специалната линия „Specialities“, които съставят моделите произведени за колекционери - "Монета" (монета), "Сапфир турбийон" (Sapphire Tourbillon).
Движим се в две посоки: спортния тип на модела „Адмиралска купа“ и изключителния „Мостове“ - уникален продукт от най-висок клас. Моят подход в промоцията е да определям стойността им на пазара на часовници в дългосрочен план.
Плюс това правилното разпределение е важен компонент, качеството на презентацията е много важно. Агентите по продажбите често са водени само от желанието да печелят пари, а това понякога може да противоречи на стратегията за популяризиране на марката на самата компания. В Дубай обичаме да работим с Ahmed Seddiqi & Sons, можем напълно да разчитаме на тяхната компетентност и елитно позициониране в ОАЕ. И в Москва решихме да отворим собствен офис по продажбите. Руснаците пътуват много и признанието в Русия е много важно за мен: руснаците те познават - познават те навсякъде. Всяка държава има своя собствена стратегия за изграждане на информираност за марката. Преди две години започнахме PR кампания със Zenith, считам го за идеален инструмент за промоция на марката. Ако следвахме пътя на стандартната реклама, тогава за признанието в Русия, което сега постигнахме, ще ни отнеме 2-3 години и огромна сума пари. И с помощта на няколко събития годишно, на които присъстват около 300 гости, имиджът на марката е изграден на наистина високо ниво и това е, което искам. Не става въпрос само за реклама, трябва да се „свържете“ с хората, възможността да им покажете продукта. Това е ключът, който отвори много врати.
Вече имате 2 емблематични продукта. Трябва ли да измисля нещо ново?
Имахме голям късмет, защото не сме „изпълнители на една песен“. Повечето марки часовници имат само един важен елемент, ние имаме два - това е нашето голямо предимство и потенциал.
Не толкова отдавна дизайнът на часовника не беше важен, както днес. Можете просто да сглобите часовника и да го продадете. Днес купувачите знаят много за часовника и искат дизайнът да съответства на вътрешното съдържание. Разликата ни от другите марки се основава, включително на дизайна, да не говорим за уникалността и високото качество на механизма за часовници. Марката Corum е под 200 години, но ние се придържаме към следните ключови моменти: истинска история, забележителен продукт и изключителна технология. Не можете да изградите бизнес без тези три основни аспекта и не можете да оцелеете в този свят. Имаме патент за уникална технология, това е важно и промяната на моделите всяка година може да е неразумна.
Защото това е стратегия за модна марка?
Точно така. Ние не сме модна марка. Тоест клиентът ни не трябва да сменя часовника Corum за нов след година. Това би повлияло неблагоприятно на имиджа на нашите клиенти и репутацията на компанията. Хората купуват часовници не за 1000 долара, а за 50-100 хиляди и ние трябва да уважаваме потребителя. Ако закупите Corum, получавате часовник в дългосрочен план, в дългосрочен план. Това е нашето мото.
Флагманска легенда
Колекцията на купата на Адмирал проправи пътя за успех за марката Corum. Първият модел е кръстен на честта на следвоенната основна международна регата, провеждана под егидата на Британския кралски океански състезателен клуб. Той беше оборудван с изключителен механизъм с уникален механичен индикатор за скоростта и времето на приливите и отливите. Тези модели са все още легендарни, благодарение на неразривната връзка с водещите регати в света и известни яхтсмени.
