PERRELET е един от петте най-големи производители на швейцарски часовници. Във всеки автоматичен часовник в света днес живее духът на първия автоматичен часовник на Авраам - Луис Перлет, създаден през 1777 година. И така всеки човек, който реши да закупи автоматичен часовник, първо ще се сети за Perrelet. Фаусто Салви, новият изпълнителен директор на Perrelet, ни разказа какво се променя в стратегията на марката днес.
Фаусто, какво направихте първо, когато се озовахте в стола на изпълнителния директор на Perrelet?
Първото нещо, което трябваше да направя, беше да преразгледам стратегията на марката, нейната ценова политика ...
Заради кризата?
По различни причини. На първо място, разбира се, заради кризата за нас беше важно да препозиционираме марката. Кризата ни помогна да направим това и да разработим нова стратегия. Искахме да предадем на нашите клиенти по-разбираема и ясна представа какво е Perrelet. Как да характеризираме същността на марката с една фраза? На първо място, Perrelet е производство на часовници, представя и използва уникални елементи в своите часовници.
Когато казвам, че Perrelet е марка часовници, „легитимността“ на това твърдение се подсилва от факта, че Авраам-Луи Перле е бил изобретателят на изработката на часовници. В допълнение, всички продукти в нашите колекции се състоят от малки, но изключително сложни части, уникални и скъпоценни елементи, особено в модели от такива линии като "Diamond Flower" и "Turbine", както и в дамски колекции. Под скъпоценни елементи имам предвид скъпоценни камъни, диаманти, както и формите на всеки модел и изразителни комбинации от бижута и часовници.
Във вашите дамски колекции няма много механика - турбилони, ротори. В по-голямата си част скъпоценните метали и камъните?
Не, не бих спорил толкова категорично. През 2010 г. създадохме колекцията „Керамични дами“, която разполага с оригинални автоматични калибри.
Това означава, че тази колекция вече не може да бъде наречена „часовник за бижута“, нали?
Да, може би така да се каже. Началната цена за модели от тази линия е 3400 швейцарски франка. Това е много достъпна цена за часовник без диаманти, но винаги със страхотен дизайн и правилното съотношение цена-качество.
Продължава ли Perrelet да следва предишните традиции в своите продукти?
Основната особеност на Perrelet винаги е била, че марката е различна от другите, особено когато става дума за движение на часовника. В момента продължаваме да следваме тези традиции. Нашите механизми са уникални и другите производители на часовници, с цялото дължимо уважение към признатите майстори, определено не разполагат с тях. В момента сме единствените, които въвеждат модела „Турбина“ на международния пазар. Това е първокласен модел, много стилен, с много сложен калибър вътре.
Какъв е сегментът на потенциален купувач на часовници Perrelet?
Мисля, че нашата целева аудитория е доста обширна. От 17-годишен стилен млад мъж, който обича рапа, до 55-годишен бизнесмен, който вярва, че нищо подобно на Perrelet не може да се намери на пазара. Може би за богатите хора часовниците на нашата марка няма да бъдат избор №1, но определено ще станат втори или трети часовник в техните колекции.
Фаусто, почти всяка известна марка часовници има свой „посланик“, нека го наречем така. Кои световни знаменитости асоциират потребителите с часовниците Perrelet?
Не, за съжаление, все още не сме се сдобили с такъв човек. Нашата продукция, въпреки значителната си възраст в историята, е доста малка, ние произвеждаме и продаваме не повече от 4500 часа годишно.
Странно е, че минаха толкова години от създаването на марката, че целият свят знае за вас, а вие все още смятате, че Perrelet е малка марка?
По някакъв начин, да. Въпреки повече от 200-годишната си история, марката в сегашния си вид се появява едва през 1996 г. и това не е толкова отдавна. В средата на 90-те години нашите часовници се продаваха на цена, която не надвишава 500-800 франка. През 2004 г., след глобален преглед на цените, часовниците, произведени в заводи Perrelet, започнаха да се оценяват по-скъпо, започвайки от 5 хиляди франка и повече.
Споменахте, че отново преразглеждате цените ...
Да, правим преглед, но те няма да бъдат повдигнати, това е основното. Ние много сериозно анализираме пазарната ситуация и конкурентоспособността на нашите продукти, като отчитаме фактори като способността сами да провеждаме много видове работа в рамките на компанията, това ще ни позволи да намалим цените. С други думи, нашата основна цел е да гарантираме, че крайните потребители са оставени да се възползват от тази ревизия. В сравнение с миналата година успяхме да намалим цените на часовниците си с 10-40%.
Днес ви представяме модели, които имат актуализиран и подобрен дизайн. Намаляваме броя на моделите от стари колекции, оставяйки само най-успешните и най-търсените и популярни. През 2010 г. в допълнение към новата колекция за жени Ceramic, за която вече говорих, представихме на пазара Turbine Excel. Освен това от нашите майстори е разработен двоен ротор, който с удоволствие представихме на пазара. Що се отнася до старите колекции, там подобрихме дизайна и намалихме цената. Тоест основната ни идея е да продаваме висококачествени продукти на достъпна цена.
Не се ли страхувате, че поради желанието за по-ниски цени Perrelet ще се превърне в марка с отворен код, напускайки луксозния сегмент, въпреки диамантите в финала и сложните механизми вътре?
Не, изобщо не, защото дори да понижаваме цените, ние все още оставаме в рамките на първоначалното си ценово ниво. В близкото минало ние продадохме много от нашите часовници на начална цена от 2300 швейцарски франка. Следователно, въпреки всички промени, ще останем в сегмента на луксозните стоки.
Кои модели часовници Perrelet са най-популярни сред рускоезичните купувачи?
От нашите стари класически модели беше - „Corno”, „Creton Corno”, „Diamond Flower”. Миналата година, след появата на линията Turbine Excel, нашите рускоезични клиенти в началото не посмяха да закупят модели от нея, но тази година тази колекция стана признат най-добър продавач. Подчертавам, че моделите часовници от линията „Керамика“ сега също стават популярни, особено тези, направени в черно или бяло.
А на пазара на Обединените арабски емирства?
В по-голямата си част има същата реакция като сред рускоезичните купувачи. Например „Turbine“ започнахме да продаваме в ОАЕ само преди няколко месеца, но продажбата на часовници от тази линия е много успешна.
Смятате ли, че скъп часовник на китката ви е част от образа на богат човек или все още е почит към модата?
Към днешното време ми се струва, че дори най-богатите хора купуват скъпи и луксозни неща, включително часовници, не в същия мащаб като преди. Мнозина просто се страхуват да харчат пари по начина, по който го направиха преди кризата. За мнозина, напротив, часовниците са част от бизнес имиджа и не можете да направите без тях.
Фаусто, какво означава името Perrelet за вас?
За мен това е историята на швейцарското часовникарство, както и духът и настроението на една отминала ера. Ще се опитаме да запазим тази автентичност, като дадем на марката по-модерни функции и по-голямо признание.
Благодаря Фаусто. Желаем ви успех.
