Летните месеци, въпреки привидното затишие, бяха белязани от маса интересни събития, както културни, така и търговски. Може би това не се отрази буквално на всички компании в световен мащаб, но специалистите на този известен производител на елитни инструменти за писане, часовници, бижута и кожени изделия трябваше да пътуват много, да общуват и да реализират нови проекти през летните месеци. Говорим за Montblanc, с чийто вицепрезидент, г-н Zonke Thorniport, се срещнахме и разговаряхме по време на церемонията по откриването на бутик за нова марка в Дубай.
Добър ден, Zonke, преди да станете вицепрезидент по продажбите на Montblanc, бяхте тясно ангажирани на пазарите на Русия и страните от ОНД. Какво е мнението ви за нашите страни, за техния потенциал за марка като Montblanc?
О, познавам добре Русия и работим много с вашата страна. Само преди няколко дни се завърнах от великолепния фестивал „Звезди на белите нощи“, който се провежда в Санкт Петербург по инициатива на великия диригент Валери Гергиев и който подкрепяме през последните четири години. Трябва да кажа, че Санкт Петербург е възхитителен град, който постоянно изненадва.
Мисля, че можем спокойно да говорим за „любовна история“ между Русия и Монблан, тъй като споделяме подобна философия. Montblanc е добре известна модна марка, благодарение на която имаме възможност да подкрепяме съвременна класическа музика, изкуство и да прилагаме различни образователни програми, например съвместно с UNISEF. Класическата музика е много популярна в Русия, което вероятно е причината да развием толкова топли приятелски отношения с Валери Гергиев, с който откриваме нови таланти и имена за оперните сцени на света. Това е невероятно сътрудничество. Имаме общи виждания за качеството на музиката, за нейната философия.
Русия е страна с богато културно-историческо наследство, което ние, като производители на луксозни писмени инструменти, не пренебрегваме. Например, издадохме ограничена серия химикалки „Федор Достоевски“, „Петър Велики“, „Екатерина Велика“, а наскоро беше издадена серия от инструменти за писане „Петър Илич Чайковски“.
Освен това трябва да кажа, че от времето на Петър Велики връзката между Русия и Германия беше много силна и, разбира се, си струва да си припомним всички германски принцеси, които по едно време станаха руски императрици. Това е историческа връзка между народите и ние сме нейното продължение. В момента, въпреки ужасите и болката от Първата и Втората световна война, нашите народи продължават да развиват и укрепват двустранните връзки.
Моля, кажете ни с какви предизвикателства се изправи Монблан по време на световната финансова криза?
Трябва да кажа, че никой не може да отрече, че глобалната финансова криза, която започна в края на 2008 г., засегна всички сфери от живота на хората. Ситуацията в Монблан обаче беше малко по-различна, тъй като все още се развиваме. Започнахме нашата програма за диверсификация на продуктите точно преди 20 години. Това е кратко време, като се има предвид, че едва през 2006 г. Montblanc отпразнува своята 100-годишнина. Освен това отбелязахме тази дата не за да видим какво се е случило през последните сто години, а за да разберем какво ще се случи в компанията през следващия век. Имаме ясна визия как трябва да бъде марката и това може да се види ясно във всички наши нови магазини, включително този в Boulevard Jumeirah Emirates Towers. Тази година отворихме бутици в Дубай и Бранденбург, в средата на миналата година, което означава, че в разгара на кризата, водещ магазин в Париж. Ние не гледаме на икономическата ситуация в света, повече се интересуваме от програмата за развитие и диверсификация на марката. Стремим се да позиционираме Montblanc не само като водещ производител на инструменти за писане, но и като марка часовници и бижута в луксозния сегмент. Ние обаче не можахме да не адаптираме стратегията си към ситуацията в света и например миналата година пуснахме заедно с UNISEF колекция писалки от Meisterstuck, която получи голямо признание в света. Днес 10% от продажбите им се прехвърлят от нас на UNISEF за подпомагане на образованието на деца в развиващите се страни. Така че предполагам, че няма какво да се оплакваме от кризата. Марката се развива, ние продължаваме да лансираме нови продукти, инвестираме в производство, разработваме собствен часовник и сме оптимисти за бъдещето.
Кои категории продукти на Montblanc са най-търсени днес от клиенти в различни страни по света?
Нашите инструменти за писане са добре познати в света и също се продават добре, особено ако това са химикалки от ограничени издания, украсени с диаманти и скъпоценни камъни, тъй като това са повече от просто химикалки, те вече са произведения на изкуството, които предизвикват интерес сред заможните хора и колекционери. Нашите химикалки са марка на престиж, ако желаете. Напоследък интересът на клиентите към нашите бижута и часовници се увеличи значително. Опитваме се да произвеждаме продукти, които имат своя „история“. Той привлича хора от цял свят.
Знаете ли колко важни исторически документа в света са подписани от писалки от Montblanc?
Това е труден въпрос. Огромна сума. Вярвам, че никой не е броил със сигурност. Но всеки ден в света има стотици документи, особено на официални церемонии по подписване.
Видях нашите химикалки в ръцете на много държавни глави. Това говори за добрия вкус на тези господа (смее се).
Кои продукти на Montblanc са признати бестселъри?
Химикалките Meisterstuck са световен бестселър от 1994 г. Сега на върха им се появи диамант, но това не се отрази на нищо. Тези химикалки също са търсени днес, както през миналия век. Нашите часовници Reusec се превръщат в модерен бестселър, тъй като създаването им има уникална история.
Между другото, как световната индустрия на часовниците реагира на „часовникарския опит“ на Монблан?
Когато преди десет години започнахме да разработваме първите си часовници, известни часовници се засмяха и ни попитаха къде ще попълним мастило. Не бяхме взети насериозно. И сега се отнасят с нас с голямо уважение, тъй като много малко са успели да развият собствения си часовник за десет години, но ние успяхме.
Подобна ситуация беше и с патентованата ни диамантена кройка под формата на шестоъгълна звезда, която напълно съвпада с появата на логото на Montblanc. Отначало никой не вярваше, че това е възможно, сега всички се възхищават. И ние сме доволни да използваме този уникален наш диамант в бижута, часовници и аксесоари.
Обратно към Близкия изток. Какви ще бъдат следващите стъпки за развитието на марката в този регион?
Стигнахме до региона на Близкия изток, който считаме за един от основните ни пазари преди повече от двадесет години. Между другото, Montblanc беше една от първите европейски марки, които отвориха собствени бутици в Дубай и Абу Даби. През годините успяхме да създадем широка мрежа от магазини.
Ние считаме ОАЕ и в частност Дубай за най-потенциалната платформа за нашата марка, тъй като тук постоянно се появяват нови търговски центрове и модни хотели. Опитваме се да предложим най-новите колекции на този пазар и да актуализираме облика на нашите бутици. Мисля, че това е много важно, ако искаме да останем на върха на популярността.
Какви други страни смятате за целеви пазари за Montblanc?
Марката Montblanc е представена на всички континенти, почти равномерно. И това не може да не радва. От новите пазари, които все още откриваме, бих посочил Китай и Индия, както с огромен потенциал, така и с огромно население, чието богатство непрекъснато нараства. И, разбира се, Близкия изток и пазарите на Русия и страните от ОНД.
Благодаря ви много за разговора, Зонка. Ще се видим в Дубай.
