Суперзвезда на световния тенис, TAG Heuer, посланик на марката и просто красива - Мария Шарапова устоява на кризата по собствени правила
Мария Шарапова е родена на 19 април 1987 г. в град Няган, област Тюмен, където родителите й се преселват от Гомель след аварията в Чернобил. Скоро семейството се премества в Сочи, където Маша на 4,5-годишна възраст започва да играе тенис под наблюдението на треньора Юрий Юткин. Любопитно е, че бащата на Маша беше приятел с бащата на Евгений Кафелников и именно Евгений даде първата рекет на момичето. През 1995 г. семейство Шарапов се премества в Америка, където Мария продължава да тренира. През 2001 г., на 14-годишна възраст, Мария участва в първия професионален тенис турнир. Днес Мария Шарапова е известна руска тенисистка, победителка в три турнира от поредицата от Големия шлем. Тя е единствената рускиня, която зае първо място в световната класация на Женската тенис асоциация. През 2008 г. Мария Шарапова за първи път игра за руския национален отбор в Купата на федерацията. Един от най-богатите и популярни спортисти в света. Лицето на собствената марка Maria Sharapova Inc. Посланик на добра воля на ООН.
Спортна жена и красавица
Мария Шарапова, която спечели известния турнир на Уимбълдън на 17-годишна възраст и спечели Купата на Големия шлем три пъти, преди да навърши 21 години, направи точно хвърляне и удари в друго много конкурентно място - в бизнес сферата. Трябва да кажа, че днес Мария е най-високо платената спортистка в историята на световния спорт, доходите й само през 2008 г. възлизат на 26 милиона долара. Но за разлика от други известни спортни красавици, Шарапова излезе с иновативна и безпрецедентна спортна маркетингова инициатива, която събра всичките й постижения в тениса и стратегията на истинска бизнес жена. Името на Мария Шарапова беше дадено на новата модна марка Мария Шарапова Инк., Която е толкова силна, колкото прочутата хита на Пепеляшка. И нито сривът на пазара, нито нараняване на рамото, което принуди Маша да прекара осем месеца далеч от корта, не може да забави развитието на марката Maria Sharapova Incorporated.
На въпроса ни как естествените й данни са повлияли на избора й за кариера, Мария отговори: "Никога всъщност не съм мислила за собствения си физически вид. Това е може би единственото нещо, което никога не контролирам. Но като дете разбрах, че Имам талант, даден от Бог. Обичах да играя тенис и никога не се страхувах от стрес и усилени тренировки. Това, което контролирам, е постоянната работа. Това мога да правя всеки ден, за да постигна всичките си мечти. Когато съм на 17 години спечели турнира в Уимбълдън, хората започнаха да обръщат внимание "както в моята игра, така и във физическата ми форма. Но всичко, което бих искал да кажа за това, е, че искам хората да ме запомнят като шампион по тенис и нищо повече."
Шампион в бизнеса
Лъвният дял на непрекъснато растящия успех на Шарапова идва от рекламни кампании, а тенис печалбите и официалните заплати представляват едва 20% от приходите ѝ. Бизнес бизнесът на Мария стана толкова легендарен, че известният уебсайт eHow, който дава съвети на всички и по някаква причина, публикува отговор в шест части на въпроса "Как да провеждаме маркетинга по същия начин, по който прави Шарапова?"
На 22 години Мария Шарапова излезе далеч отвъд спортния свят, ставайки не само влиятелна знаменитост, но и глобална марка. Маша има агент Макс Айзенбад, на когото трябва да благодарим за създаването и поддържането на идеална стратегия за подкрепа. Айзенбад, която работи с Мария от едва 12-годишна възраст, работи с IMG, световния лидер в представянето на младите таланти и основният катализатор за това, което трябва да стане ръководител на маркетинга за многомилиардната глобална спортна индустрия. „Силата на Мария, що се отнася до бизнеса, е нейната невероятна способност да казва думата„ не “. Тя избира рекламните кампании, в които участва много внимателно и преди всичко се стреми към дългосрочни връзки. Тя наистина е професионална бизнес жена и тя е много удобна да говори с различни публики, така че е лесно да забравите, че тя е само на 22 години. "
Ежедневните предизвикателства, пред които е изправен Макс Айзенбад, му позволяват да изгради здравословни бизнес отношения с всички спонсори на Мария Шарапова. Поради много натоварения график, изпълнен с тренировки и състезания по целия свят, Шарапова има само 20 дни в годината, които да посвети на задълженията си към спонсорите. Сътрудник маркетинг в бизнес училището в Харвард, Анита Елбърс, написа казус за бизнес явлението на Мария Шарапова. Анита отбелязва: "Струваше ми се изненадващо колко полезни неща създаде Маша през последните 20 дни."
Много спонсори са съгласни, че интересът им към Шарапова не е просто внимание към спортистката и шампионка Мария Шарапова, а поглед към Мария като личност. Дори след като нараняване на рамото накара Шарапова да остане извън съда в продължение на осем месеца, часовниковата компания TAG Heuer през март 2009 г. продължи да изгражда своята маркетингова кампания около нея. Часовниците бяха последвани от компании като Cole Haan и Sony Ericsson. И ако успехът на корта със сигурност привлича спонсори, свързани със спорт, като Nike, Prince и Gatorade към Мария, останалите спонсори на Шарапова в рекламните си кампании също се фокусират върху нея като страхотна тенисистка. Всяка рекламна кампания е внимателно обмислена, а образът на Мария Шарапова се използва в целия свят в основни рекламни и маркетингови концепции, включително PR, Интернет и търговски маркетинг. Статутът на звезда и широкото разпознаване на лицето на Мария Шарапова са вече доказани ценности.
Защо спонсорите обичат Мария Шарапова?
Мария Шарапова е маркетингов пакет, създаден от Божието провидение. За нейната вдъхновяваща житейска история и три победи в турнирите от Големия шлем могат да се снимат. Родена в Русия и израснала в Америка, Мария Шарапова е талант, който е погълнал различни култури. Тя има феноменален външен вид, което я прави една от най-привлекателните спортисти на всички времена. Мария Шарапова е висока 188 см, което я прави най-високата спортистка в света.
Уверена и уравновесена Мария е отличен оратор с безупречен образ и уникално усещане за стил, който се простира далеч отвъд тениса и навлиза в областта на модата и дизайна. „Има много спортисти мъже в света, които имат образа на звезда, избрана за рекламни кампании“, казва Макс Айзенбад, „например Тайгър Уудс, Люис Хамилтън, Дейвид Бекъм, Роджър Федерер, Майкъл Джордан и т. Н. Но просто "няколко избрани жени. И това дава на Мери конкурентно предимство пред много други жени, участващи в промоции."
За Жан-Кристоф Бабин, изпълнителен директор на TAG Heuer, Мария Шарапова е квинтесенцията на жените, представляващи марката TAG Heuer. "Тя е победител, която никога не се отказва. Без значение какво се случва с нея - победа, поражение, контузия или успех, нищо не може да я спре. И това не е въпрос на победи или статут на звезда. За Мария моментите на сила или слабост са жизненоважни уроци и това са само ценностите, които TAG Heuer споделя и популяризира. "
Партньорството на Мария Шарапова с часовниковата компания TAG Heuer беше печелившо и за двете страни, започвайки през 2005 г.
И ако Шарапова е блестящ актив в „портфолиото“ на TAG Heuer, то връзката й с тази марка луксозни часовници е не по-малко честна. Часовницата TAG Heuer му даде безпрецедентно признание и статус на свръхнова. „Това, което е най-важно за мен в партньорството с водещи марки, е възможността за собствен растеж и развитие“, казва Мария. „Например TAG Heuer ме подкрепя от 2005 г. и като луксозна марка с много ясно разбиране на взаимоотношенията в луксозния свят ми помогна да изградя по-изискан образ. Посетих две фотосесии за TAG Heuer - първо с фотограф. Патрик Демаршелие, а отскоро и с Том Мънро. Снимането беше извършено в великолепна обстановка, в много стилна и луксозна атмосфера, с дизайнерски дрехи и аксесоари, дори бельо от високата мода. Резултатът беше много секси и елегантни снимки. Използването на ненаситени цветове в тези образи се превърна в идеален комуникативен вектор за общуване с мен като жена, а не като спортист. Разбира се, TAG Heuer използва тези изображения, за да представи своята марка, но имам достатъчно предимства, благодарение на тяхното публикуване, защото тези фотографиите показват, че аз съм много повече от просто тенисист и това засилва позицията ми на пазара на лукс. "
Проучванията потвърждават, че решението за спонсориране на Шарапова, взето през 2005 г., е разумно за авангардната швейцарска марка часовници TAG Heuer. Този световноизвестен тенисист днес заема първите редове в рейтингите. Според проучване на интернет ресурси през 2008 г., Мария Шарапова беше най-търсената спортна жена в търсачките за yahoo.com, въпреки отсъствието си от тенис кортовете от август 2008 г.
Знаменитост и марка
Индексът Дейвид Браун (DBI), американска компания с 1,5 милиона потребителски изследователски екип, който наблюдава над 1800 известни личности, показва, че Мария Шарапова се интересува от доста широка аудитория в Съединените щати с резултати, сравними с списъка. " „Водеща холивудска звезда. Освен това Мария Шарапова беше два пъти белязана от списание „Форбс“ в списъка на „100 най-влиятелни световни знаменитости“ през 2007 и 2008 г., като, между другото, стана първата рускиня в тази класация.
Марка Мария Шарапова Инк. Вече стана разпознаваем заедно с други водещи търговски марки с вековна история. Попитахме Маша какво планира да направи, когато спря да играе тенис и напусна големия спорт. Мария отговори: "Рано е да се говори за това, защото все още участвам в международни състезания, но, както ми се струва, ще отида да работя в модната индустрия."
Шарапова вече демонстрира способността си да създава и управлява дизайнерски екип, когато участва в създаването на нова линия слънчеви очила TAG Heuer, която ще се появи на пазарите тази есен. Желанието й да завладее света на модата е толкова страстно, колкото и това, с което момичето веднъж спечели първите си международни награди на най-престижните тенис кортове в света. Кой знае, може би именно тази много решителност и навикът да печелим, по всякакъв начин ще изведат тази талантлива и знаеща млада жена на върха на света на стила и лукса, създавайки достойна конкуренция на днешните светила. Вярно, малко по-късно, след като Мария Шарапова завинаги крие своята тенис ракета в калъф.
