Choice Group заема специално място на пазара на имоти в Дубай. Той продава недвижими имоти в имоти, сравними по важност с Business Bay, и предоставя много допълнителни услуги.
За да научим за характеристиките на компанията и нейните бъдещи планове за управление, решихме да се срещнем с ръководителя на Choice Group Шайб Валаджахи. Като начало, г-н Valajahi каза, че е дошъл до недвижими имоти от банковия сектор - преди това той работи дълги години в най-големите банки в Дубай. Сега той има не само голяма компания, но и отделна консултантска услуга.
Г-н Valajahi, трудно ли е да се развива бизнес в Дубай сега?
Продажбата на недвижими имоти не е лесна навсякъде, особено на такъв динамично променящ се пазар. Трябва да сме на гребена на вълната и да поддържаме равновесие. Нещо повече, в движение за възстановяване и усвояване на нови знания. Понякога дори работим през нощта и почивните дни. Важен клиент може да се обади по всяко време и да поиска да му покаже обекти в различни части на Дубай. Необходимо е да се поддържа обективна визия за ситуацията и да може да се вземат предвид желанията както на купувача, така и на продавача.
Имате отделна консултантска услуга. Така че, вие не само продавате недвижими имоти, но и помагате на клиента да вземе решение?
Точно така. Нашата компания помага на чужденците да осъществят мечтите си за къща в Дубай (и като цяло в Емирствата) от началото на проекта до неговото завършване. Готови сме да направим клиент прогноза за възможните рискове и ползи на всеки обект и компания-предприемач. Това е не само закупуването на апартамент, но и изграждането на големи обекти - сгради, хотели, с търсенето на най-добрите архитекти. И това не е всичко. След това, когато клиентът реши и завърши покупката, ние му помагаме да избере мебелите, обмисли интериорния дизайн, състави документи за лизинг и под наем, наеме мениджър и адвокат. И забележете, не е необходимо да ходи в различни институции. Всичко това ще се прави от професионалисти на една компания.
Кой е най-добрият начин да инвестирате в недвижими имоти с пълна собственост? По-добре ли е да се свържете с местен адвокат или да направите всичко чрез агенция?
За да намерите такъв имот, трябва да се консултирате с компетентна компания. Само там те ще ви информират обективно - ще дадат безпристрастни и безпристрастни съвети относно избрания имот, така че окончателното ви решение да се основава на факти, а не на емоции. Такава компания ще помогне, ако е необходимо, да получите съветите на опитен адвокат.
Всички сме чували за проекта Business Bay. И какви други подобни съоръжения в момента се предлагат в Дубай?
На първо място това е Dubai Pearl. Нека ви напомня, че той ще бъде разположен непосредствено преди входа на Палм Джумейра, между Dubai Media City, Dubai Internet City и Village Village. С други думи, в бъдещия център на бизнес живота на Дубай, в престижна зона на Персийския залив. Ще изминат няколко години и надземната линия на метрото ще свързва Дубай Перла както с летището на изток, така и с индустриалната зона Джебел Али на запад. Този проект ще осигури търговско пространство за огромна площ по протежение на магистрала Шейх Заед, където в момента те са в недостиг. Това е, ако говорим за ролята на проекта в развитието на Дубай.
Що се отнася до самите сгради, тук имам следните данни. Този комплекс ще се състои от две хотелски кули (за 1500 стаи и 300 апартамента) и шест жилищни сгради с 2200 апартамента. Общо се получават 117 хиляди квадратни метра офис кули и 63 хиляди квадратни метра други недвижими имоти, ако броите площта на магазини, кинокомплекс и съоръжения за отдих. Тук добавяме Dubai Royal Hall, проектиран за 1800 места, индустриален парк с 45 хиляди квадратни метра и 300-метров булевард от художествени галерии с площ от 18 хиляди квадратни метра.
Как виждате бъдещето на местния пазар на недвижими имоти?
Пазарът ще се развива бързо поне през следващите няколко години. Всяка година доходът от наем нараства с 8-10%, за Дубай това вече се е превърнало в норма. Тези, които инвестираха в края на 2002-2003 г., вече са получили трицифрен процент от печалбата от капитала. Друго нещо е, че инвеститорите и собствениците стават все по-проницателни и предпазливи, внимателно обмислят решения. Следователно, колкото повече, толкова повече се нуждаят от професионални консултанти. Изискванията на клиентите, които не се нуждаят от реклама, а от независим и компетентен анализ на пазара, също нарастват.
Каква роля виждате за вашата компания в тези процеси?
Готови сме да се състезаваме. В крайна сметка ние предлагаме не само недвижими имоти, но и консултантски и правни услуги, освен това в същия офис.
Иван Шейко-Малкия
