Поради успеха на продажбите на четирите сгради на проекта Jumeirah Business Centers (JBC), предприемачът Al Fajer Properties стартира петата сграда JBC 5, която беше напълно продадена възможно най-скоро. Д-р Шахрам Абдула Заде, главен изпълнителен директор на Al Fajer Properties, разказа за нашето списание за причините за популярността на проекта Jumeirah Business Centers и какво го прави уникален за инвеститорите, включително от страните от ОНД.
След въвеждането на първите две сгради на JBC 1 и 2, вашата компания бързо разшири портфолиото си с две нови - JBC 3 и 4, като наскоро добави и петата - JBC 5. Това ли бяха първоначалните ви планове или това беше отговор на голямото търсене на пазара?
Пазарът ни е научил много. Днес не можем да пренебрегнем факта, че инвеститорите са по-добре информирани от разработчиците: те познават подробно ситуацията на пазара, имат подробна представа за всеки проект и отлично разбират плюсовете и минусите на всяка оферта.
Винаги слушаме внимателно клиентите, които за Al Fajer Properties са основният източник на обратна връзка на пазара. Това е част от нашата корпоративна политика. Решението за изграждането на JBCs в Jumeirah Lake Towers (JlT) току-що беше взето на базата на потребителски проучвания: според пазара Jumeirah Lake Towers е най-привлекателната за инвеститорите от всички проекти в Дубай. И това не е изненадващо, когато вземете предвид, че JlT има такива предимства като добре обмислена инфраструктура, удобен достъп до най-важните транспортни маршрути, близост до основните бизнес центрове и развлекателни центрове на Дубай и други. в същото време, Nakheel и ръководството на безплатната икономическа зона на Дубай Multi Commodities Center, под чийто патронаж се развива проектът, не почиват на лаврите си и постоянно въвеждат иновативни идеи.
Първите две кули - JBC 1 и 2 - бяха продадени веднага след изстрелването. затова решихме да разширим по-нататък марката JBCs и закупихме три допълнителни парцела. Разбира се, щяхме да разширим проекта, но, честно казано, никой не очакваше, че всички наши проекти ще бъдат концентрирани в едно съкращение. Ние просто винаги следваме желанията на инвеститорите.
Напоследък пазарът все повече се фокусира върху търговските недвижими имоти. Това ще доведе ли до препълването му с офис пространство след приключване на всички обявени проекти?
Наистина, няколко проекта са обявени наскоро, но основният въпрос е дали те са толкова привлекателни като кулите на езерото Джумейра? Много често в проектите първоначално инфраструктурата не е била обмислена, което води до забавяне в пускането в експлоатация. Мястото може да не е и най-доброто. Случва се сградите в проекта да са твърде близо една до друга, което винаги се вижда на общия план. Всички тези точки са сериозни недостатъци.
От своя страна, развитието на Jumeirah Lake Towers е разположено в най-голямата зона за недвижими имоти в Дубай, която включва най-престижните жилищни проекти на стойност милиарди долари: известните „палми“, Дубай Марина, резиденция на плажа Джумейра, хълмовете на Емирейтс, островите Джумейра, селището Джумейра, Джумейра Парк, градини Discovery. Районът се състои от 90% от жилищните недвижими имоти с права на собственик и само 10% от търговските имоти, разположени в развитието на Кулите на езерото Джумейра. Логично е, че хората, които живеят в тези райони, няма да искат да прекарват време, стоящо в задръствания, за да стигнат до офиса и обратно. Следователно местоположението на сградата вече гарантира огромно търсене на офис площи.
В същото време Jumeirah Lake Towers е свободна икономическа зона.
Строителните стандарти също са важни и се гордеем, че няколко известни сгради, изградени от нашата дъщерна строителна компания, успешно работят в Дубай. Например хотелският комплекс Al Murooj Rotana.
Нашата компания обръща сериозно внимание и на управлението на продажбите на пространство. Според мен много резачи са несправедливи към жителите на техните сгради, продавайки търговски площи на когото и да било. В резултат на това съществува опасност всички магазини в сградата да продават идентични стоки. Гарантираме, че във всяка наша сграда ще има разнообразие от магазини, ресторанти и услуги.
Според последните данни, днес Дубай се нуждае от 8 милиона квадратни метра. ft офис пространство! И тази цифра расте с всеки изминал ден.
Неправилно е да се предполага, че всички наскоро обявени проекти за търговски недвижими имоти ще бъдат завършени наведнъж. Най-интересното е, че на строителния пазар има много малко фирми-възложители и всеки проект не само трябва да бъде обявен, но и изграден. и няма кой да изгради ... Но този проблем не ни заплашва, al Fajer Properties и al ahmadiah Constructing Co са редовни партньори.
По време на изложението Cityscape през декември продадохте 75% от площта на петата сграда на JBC 5. Какво прави вашите проекти по-привлекателни от тези, разположени наблизо в същата сграда?
Всъщност ние продадохме 100% от площта, не остана нито един празен обект. Мисля, че основните фактори за привлекателността на нашия проект в сравнение с други разположени наблизо са подробно проучване, богат набор от допълнителни услуги в сградите, изключителен дизайн, гаранция относно сроковете за доставка и уникални възможности за финансиране. добавете към това лиценза на компания от свободна икономическа зона, който всеки инвеститор може да получи.
Ние гарантираме минимална възвръщаемост на наема от 10% годишно. ако инвеститорът иска да продаде имота си, определено ще го закупим.
Много съм горд, че повечето от нашите клиенти, закупили офис площи в JBCs, ги оставят на себе си: на вторичния пазар нашите имоти практически не се намират. Това потвърждава доверието на инвеститорите в полезно сътрудничество с нас и в получаване на добра възвръщаемост във времето. От обявяването на първата фаза на проекта и до днес цената на пространството се е увеличила с 50-60%.
На какъв етап са вашите бизнес центрове в момента?
В следващите седмици ще приключи работата с нулев цикъл по изграждането на първите две кули - JBC 1 и 2. Тогава ще са необходими 20 месеца, за да бъдат готови напълно. Три последващи сгради - JBC 3, 4 и 5 са на нулевия етап на работа; Началото на изграждането на тялото на сградата е планирано точно четири месеца по-късно.
Във всеки случай, в съответствие с договора, ние сме отговорни за неспазването на сроковете за доставка на обекти и ако това се случи, ще плащаме на инвеститорите месечно обезщетение. следователно, в наш интерес е да правим всичко навреме.
Какви са плановете на Al Fajer Properties за бъдещето?
Днес нашата инвестиция в проекта Jumeirah Business Centers надхвърля 2,6 милиарда дирхама и вече преговаряме за закупуването на четири допълнителни парцела в проекта "Кулите на езерото Джумейра".
Работим и по две кули на магистралата Шейх Заед, които не дават пълна собственост на чужденците. Единият от тях ще се превърне в петзвезден хотел за бизнесмени, вторият се намира до гигантския Бурж Дубай и е предназначен за ексклузивни офиси.
Работим с голям интерес по нови предложения и проекти.
Разкажете ни за програмата за финансиране, разработена от вашата компания специално за рускоезични инвеститори ...
Рускоезичните инвеститори винаги са били и остават важен и ценен сегмент за нашата компания. Ние разработихме пакет за финансиране заедно с инвеститорите, така че не е изненадващо, че той беше възприет с ентусиазъм в страните от бившия съюз.
Предложението е инвеститорът да заплати 30% от стойността на обекта по време на неговото изграждане, 10% - след въвеждане в експлоатация. Той може да ни върне 60% от разходите в рамките на 10 години, паралелно използвайки офиса си.
Такава схема се нарича "наем с последваща собственост" и се е доказала, защото предлага най-печелившата възвръщаемост на инвестицията. Като се има предвид цената на наемането на помещения в нашите сгради, 60% се равнява на наем за три години. Тази оферта е много ограничена във времето, така че трябва да побързате с мислите си.
