Разпита Дарига Масенова "VERTIME", ВКЛЮЧЕНО В СЪСТАВ "LIMURY DIVISION" на TIMEX GROUP, КОНТРОЛЕН ПРОЕКТИРАНЕ, ПРОИЗВОДСТВО, МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖБИ НА ИЗКЛЮЧИТЕЛНИ ЧАСОВЕ И БИЖУТИИ НА ТАКИВИ МОДНИ КЪЩИ, КАТО "VERSAFER" И. ПРЕЗИДЕНТЪТ НА ДРУГИ КОМПАНИИ, ПАОЛО МАРАЙ, РАЗГЛЕЖДА ЗА ФАВОРИТНИ ЧАСОВЕ, РАБОТЕТЕ С МОДЕН МОДЕЛ НА ДОНАТЕЛЛА ВЕРСА И СРЕДНА ИЗТОЧНА РАЗШИРЕНИЯ.
Швейцарската часовникова компания Timex Group Luxury Division (по-нататък - Luxury Division) и нейното подразделение Vertime са сред десетте най-големи и най-богати компании в индустрията в света. Те произвеждат 150 хиляди модела часовници годишно.
Паоло, миналата година беше успешна за вас, какво очаквате от тази година?
Всъщност 2012 г. беше рекордната година за часовниците Versace в Обединените арабски емирства, а първите резултати от 2013 г. ни правят щастливи. Планирахме да увеличим продажбите с 15%, но първото тримесечие на годината показа увеличение с 40%. Това доказва колко силно сме представени на местния пазар.
Под вашето ръководство Luxury Division добави модната марка Salvatore Ferragamo в своето портфолио. Как постигате целите си?
Най-важните елементи от нашата работа са страстта към любимата работа на всички служители на компанията, професионализмът и психологията на победителите. Гордеем се, че имаме служители от висок клас, които се стремят да изпълняват корпоративните задачи. Това е гръбнакът, който заедно с партньорите е движещата сила за успеха на компанията.
Защо стартирахте промоцията на часовника си?
Първата ми работа беше маркетинг на електронни продукти в Thomson Consumer Electronics.
Три години по-късно създадох собствена компания Unicad Sistemi. По това време моят бизнес предлагаше иновативни системи в разработването на архитектурен софтуер 3D CAD. Обаче пазарът на луксозни стоки ме привлече и през следващите петнадесет години имах късмета да "кипя" в света на модата, обувките и часовниците. Управлявах проекти за марки като Fendi, Dior, Louis Vuitton, Kenzo. Натрупайки ценен опит, включително като работя за Swatch Group, през 2005 г. станах президент и генерален мениджър на Vertime.
Вярно ли е, че страстта към часовниците е предадена на вас от вашия баща и дядо?
И дядото, и бащата обичаха и уважаваха старателната работа, прецизните механизми, дизайнерските идеи, инвестирани в създаването на часовници. Те бяха запалени колекционери и тази страст се предаде на мен. Притежавам голяма колекция от часовници, включително Versace и Salvatore Ferragamo. Ако нещо ми хареса, без колебание го вземам и между другото, не използвам позицията си, но купувам часовници от нашите колекции.
Стотици марки бяха представени в Базел. Какво изненада Салваторе Ферагамо?
Разкошна, елегантна колекция от гривни часовници Gancino. Беше безкомпромисен успех и имаме големи надежди за колекцията!
Имате часовник от Версаче. Кой модел от тази колекция е любимият ви?
О, това е жесток въпрос! Трябва да променим, усъвършенстваме, подобрим много: работата ни напомня за отглеждането на дете и всички часове са мои деца. Но по-малките винаги остават за вас деца, така че любимият ми е моделът DV One.
Дебютът на колекцията DV One дойде през 2012 година. Някакви промени я очакват тази година?
Безспорно това е часовник с икони, колекцията DV One Cruise е напълно разпродадена. Тази година представихме нов, подобрен модел в ограничен брой DV One Skeleton, който дебютира на световната изложба за часовници Baselworld. Хронографът е направен в легендарната швейцарска фабрика Dubois-Depraz.
Как работите с такъв звезден дизайнер като Донатела Версаче?
Донатела е музата на марката! Знаете ли, понякога са необходими дванадесет месеца, за да се одобри дизайна на часовник с нея. Много модни марки искат да проникнат на пазара на часовници, но това е трудно и не всеки може да работи с нас.
Колко важен е регионът на Близкия изток за вас?
В много отношения това е основата за бизнеса на компанията, един от приоритетните региони. За нас показател, че продажбите не падат дори в трудни моменти от икономическа гледна точка, а напротив, нарастват с 10-15% годишно.
Кой е вашият потенциален купувач?
Честно казано, имаме две целеви аудитории. Първият е жителите, състоящи се от местни жители и емигранти. Втората е туристите.
Какви са вашите намерения да напреднете в развитието на пазара в Близкия изток?
Планираме по-нататъшна промоция на марките Versace и Salvatore Ferragamo и се надяваме, че нашите продукти ще бъдат представени още повече в региона.
