РУСКИ ТЕХНОЛОГИИ НА АРАБСКИЯ ПАЗАР

Проблемът с липсата на достатъчно прясна вода в Обединените арабски емирства отдавна успешно се решава чрез обезсоляване на морската вода. Правителството на ОАЕ обаче не се отказва от възможността да подобри този процес чрез въвеждане на най-новите научни и индустриални технологии.
На 7 април 2004 г. в емирството Рас Ал Хайма се проведе международна среща по проблемите на подобряването на ефективността на процеса на обезсоляване на морската вода и преработката на отпадъци от инсталации за обезсоляване.
На срещата присъстваха членове на правителството на емирството Рас Ал Хайма, представители на Федералното министерство на водата и електричеството на ОАЕ, представител на CCI на Руската федерация в ОАЕ, представители на комисия за инвестиционни програми при правителството на Москва и ръководители на руската неправителствена организация PROMECO (Челябинск). В резултат на преговори НПО "ПРОМЕКО" получи изключително право да инсталира инсталация за обезсоляване на руско производство, както и право на лиценз за производство и продажба на прясна вода.
Според споразумението инсталацията за обезсоляване на НПО „ПРОМЕКО“ ще въведе най-новата технология за обработка на отпадъците от обезсоляване, което на няколко пъти ще намали разходите за произведена прясна вода и ще повиши ефективността на процеса на обезсоляване, както и ще подобри екологичните показатели на околната среда. В бъдеще се обмисля възможността за модернизиране на всички инсталации за обезсоляване в ОАЕ.
„Основната задача, която считаме, е разработването и внедряването на високи технологии в областта на преработката на промишлени отпадъци и търсенето на алтернативни източници на промишлени суровини“, казва Игор Нуяксов, генерален директор на НПО ПРОМЕКО. НПО ПРОМЕКО е млада организация, но членовете й са доста зрели опитни екипи. Научният и технически център TOR е на пазара на нови технологии повече от 15 години. През това време екипът изследва почти всички големи сметища на предприятия за производство на черна и цветна металургия, нефт химическа промишленост, въглищна и добивна промишленост.Специалисти на ЕкоОйл ЗЕ, също член на НПО ПРОМЕКО, почистват замърсяването с нефт, събират масло от водната повърхност и отделят вода, нефт и газ при почистване на нефтени езера повече от 30 години. Производствена компания "Alloy" се занимава с преработката на отработени катализатори в нефтохимическата промишленост и създаването на нови видове катализатори. "
Дълго време НПО "PROMECO" си сътрудничи с Университета в Шарджа Емират. Ръководителите на компании и учени проведоха работни срещи със специалистите на университета, в резултат на което беше подписано споразумение за сътрудничество.
Основното направление на съвместната работа на НПО "PROMECO" и Университета в Шарджа Емират е разработването на технология на производство, базирана на силикатен бетон на строителни продукти с повишена якост (800-1000 кгс / см2) и водоустойчивост, които могат да се използват при изграждането на многоетажни сгради и трайни основи.
NPO PROMECO също има бизнес отношения с компании в Саудитска Арабия, Кувейт и Иран.
През април 2004 г. ръководството на компанията участва в VII Международен инвестиционен форум "Москва-Инвест 2004" в Абу Даби.
При откриването на форума, доклад за основните области на инвестицията направи председателят на MIBA, кметът на Москва Ю.М. Лужков. В словото си той обърна внимание на възможностите за доставка на инсталации за обезсоляване с нисък капацитет в ОАЕ.
Насоките на работа на НПО "PROMECO" са много близки до интересите на московското правителство, следователно в момента има няколко обещаващи области за съвместна работа не само в ОАЕ, но и в Русия.

Руски бизнес
„Арабски руски“ - постижения и перспективи.
Г-н Григорий Фомин, управляващ директор на групата фирми, отговаря на въпросите на нашия кореспондент.

Григорий Федорович, бихте ли споделили накратко на нашите читатели кои търговски структури са включени във вашата група?
Да се каже, че нашата група включва само търговски структури не е напълно коректно. Днес имаме уникален състав в Обединените арабски емирства с много висок статут на регистрация - това са търговски структури, държавни и публични. И ако сте задали въпрос относно търговските структури, тогава нека започнем с тях.
Нашето търговско „рамо“ е арабската руска група компании, която днес включва професионални компании (консултации, прегледи на пазара, маркетингови изследвания и др.), Търговски дружества (внос, износ, реекспорт, организация на складове за временно съхранение на територията ОАЕ, консигнационни схеми) и дори производствени компании, като например "Arabian Russian Jordan Art", която се занимава с висококачествена украса на скъпи модели автомобили. Трябва да се отбележи, че броят на нашите търговски компании непрекъснато расте и възнамеряваме да развиваме все повече и повече нови бизнес области в ОАЕ.
Освен това ние сме представители в ОАЕ на руска обществена организация, Търговско-промишлената палата на Руската федерация и, което е много важно, нашата организация включва държавната организация, Руския търговски център, чиято основна задача е да развива двустранните отношения между Русия и Обединените арабски емирства ,
Вашата група работи в Обединените арабски емирства от три години. Какво е направено през това време, какви събития бихте отбелязали по-специално?
Нека го направим в хронологичен ред. Юни 2001 г. - в Дубай е регистрирана професионална компания Arabian Russian Marketing Management, а месец по-късно е открита търговска компания в свободната икономическа зона Jebel Ali - Arabian Russian Trading Relations. През 2002 г. беше подписано споразумение с Търговско-промишлената палата на Руската федерация за представителство на нейните интереси в ОАЕ. Шест месеца по-късно е регистриран първият „Търговски център на Русия” в региона. 2003 г. - с Свободната икономическа зона Джебел Али беше подписано споразумение, което да представлява интересите на SEZ в Русия и страните от ОНД. Май 2003 г. - Арабската руска група компании, заедно с московското издателство Here and Now, като управляваща компания, пуснаха наръчника за пътуване на руски език за ОАЕ Ключовете на Изтока. В края на 2003 г. - арабската руска компания Jordan Art се присъедини към групата от компании. Началото на 2004 г. - няколко руски компании и региони изпращат свои представители при нас за постоянна работа. Сред тях е водещият руски производител на компания за офис мебели Felix, фабрика за часовници Чайка, администрацията на региона Ярославъл.
През 2003 г. бе открита постоянната изложба „ARABRUSS 2003-2004“, която представя образци на стоки и оборудване на най-големите руски производители - Челябински тракторни заводи, Уралвагонзавод, мебелна компания Felix, Sibnnefteavtomatika, Томски електромеханичен завод, компания Самара Електрощит “, Корпорация Енергомера и много други. В момента експозицията продължава да работи успешно.
Казвате, че планирате да разширите сферата си на интереси. Какви области на развитие смятате за обещаващи? Моля, кажете ни повече за това.
Продължаваме активно да работим в областта на търговията, но напоследък все по-често се интересуваме от индустриалния сектор. Обединените арабски емирства се развиват бързо и в създаването на индустриална инфраструктура се инвестират много пари. Би било грешно да участваме в това само като доставчици на суровини, материали и оборудване. Извършихме много подготвителни работи и днес сме готови да изпълним функциите на изпълнители в ОАЕ в такива области като строителство, земеделие, както и превоз на товари и пътници. В момента се изучава въпросът за изграждането на редица индустриални предприятия по руски проекти, например за обезсоляване. Сега реализираме проект за създаване на технически и търговски център в Дубай за обслужване, ремонт и поддръжка на оборудване, произведено от Русия.
Поставихте въпроса за инвестициите. Обединените арабски емирства привличат много руснаци, които идват в страната като страна, в която е възможно надеждно и изгодно да инвестират пари. Какво можете да препоръчате на потенциалните инвеститори?
Да, наистина през последните години Обединените арабски емирства твърдо утвърдиха репутацията си на страна с благоприятен инвестиционен климат. Ръководството на страната прави всичко възможно, за да привлече чуждестранни инвеститори за участие в местни проекти.
От своя страна ние не само се опитваме да предадем информация за съществуващите проекти на руските инвеститори, но и активно участваме в създаването на обекти за директни инвестиции, използвайки ресурсите, с които разполагаме днес. За да стане по-ясно, ще дам пример. Днес имаме определено количество тежко оборудване, произведено в Русия. За да го популяризират на пазара, производствените предприятия одобриха възможността за прехвърляне на машините в пробна експлоатация. За да изпълним този план, ние регистрираме компании в ОАЕ, които или ще дават под наем руско оборудване, или ще експлоатират това оборудване сами. По такава схема руските централи разпределят ресурси - Uralvagonzavod например се готви да изпрати партида багери и товарачи.
И сега вижте: имаме поръчки за работата, имаме фирма, която има право да извършва тези работи, и имаме определено количество оборудване. Когато казваме „определена сума“, това означава, че оборудването, с което разполагаме днес, не е достатъчно, за да извършим цялата работа. И точно затова предлагаме на руските инвеститори да инвестират в закупуването на това оборудване от производителите и доставката му в ОАЕ по реални договори, включително правителствени. От своя страна ние поемаме въпросите на администрацията, управлението на бизнеса, осигуряването на поръчки, организирането на поддръжка и ремонт на оборудване.
Схемата е проста и разбираема, но може ли руското оборудване да се конкурира с чуждестранно произведено оборудване - в края на краищата Япония, САЩ, Корея и други страни са представени на пазара?
Както вече казах, това не е първият ден, в който се занимаваме с въпроси, свързани с руските стоки и в частност тежката техника. Ситуацията е много благоприятна за руския производител: с висококачествено оборудване можем да го предложим тук на цена с 25-30% по-ниска от цената на чуждестранните аналози. Това не е толкова забележима разлика, за да ни принуди да закупим оборудването си, но това (тази разлика) е достатъчно, за да можем успешно да се конкурираме по въпроси на наемане и договаряне.
Добре, разбрахме тежката техника и нейното отдаване под наем. Да се върнем към темата за продажбите на руски стоки - защо дори и при толкова значителна разлика в цената, понякога има проблеми с продажбата на продукти?
Преди да ви отговоря, бих искал да го коригирам: далеч не всички руски продукти могат да се конкурират с чуждестранните по цена. Има обратни примери.
Сега отговарям на въпроса. Да, разликата в цената е осезаема и в много случаи напълно достатъчна. Проблемът тук е различен: местните партньори не вярват в сериозността на намеренията на руските доставчици. Бих искал това да бъде подчертано. Те не вярват, че руските производители с стоките си тук сериозно и дълго време не вярват, че руските производители не са се появявали тук, за да спечелят бързи пари и да избягат. В този случай няма значение какво се опитвате да търгувате - булдозери или вложени кукли. В тази връзка ще кажа това: пазарът ще се отвори за тези, които успеят да убедят купувача в своята задълбоченост и дългосрочни намерения. Има много начини да постигнете това, но като ги измислите, в повечето случаи измисляте велосипед - всичко вече е измислено преди нас. Днес няма по-надежден начин да докажете сериозността на вашите намерения, отколкото да започнете да създавате съвместни предприятия (JVs) и монтажни предприятия на територията на Обединените арабски емирства.
Какво наричате съвместно предприятие?
Когато се прилага към сферата на търговията, под съвместно предприятие имаме предвид структура, която се появява в резултат на добавяне на усилия за промотиране на стоки на пазара на производител на продукти и вече съществуваща и активно работеща компания на местния пазар. По правило този проблем се решава чрез изпращане на представители на компанията в Обединените арабски емирства и с по-нататъшното им активно участие в процеса на продажба. В този случай трябва да обмислите всички възможности - от изпращане на един служител до отваряне на отделни офиси, специализирани магазини, организиране на мрежа от продажби на дребно и продажби на едро, създаване на сервизни и ремонтни пунктове.
Ако говорим за производителя, тогава в повечето случаи идеалният вариант за тях е организирането на монтажни инсталации в ОАЕ. Обединените арабски емирства са почти идеално място за това: в страната има няколко свободни икономически зони, които предлагат преференциални данъчни условия - няма вносни и износни мита и няма данъци върху доходите на юридически и физически лица. В допълнение, Емирствата имат добре развита транспортна инфраструктура и банкова система.
Благодаря ти, Григорий Федорович. В края на разговора - какво бихте пожелали на читателите на нашето списание?
На бизнесмените, които започват работа в ОАЕ, бих искал да им пожелая успех в проучването на богатия и перспективен пазар на Обединените арабски емирства. Туристите, идващи в ОАЕ, биха искали да си пожелаят приятна почивка, добро пазаруване, топло време и нежно слънце. И аз също искам списанието Russian Emirates, първият брой на което сега държите в ръцете си, да продължи да ви радва с интересни материали, полезна и най-важното - достоверна информация.